狼不做市場分析，只會朝著血的味道殺出路來
圖片來源：卓杜信攝影,松果購物提供
盧：這是在學校學不到的創業心法，我覺得你們確實發揮很典型的創業家精神。你們聞得出血的味道，如果聞不到就丟一個網頁出來，讓市場告訴你答案。畢竟，獅子、老虎是不做市場分析的，他們只會丟出誘餌，找出血的味道，再一步一步殺出路來。
不過，你們怎麼選題？創新的題目可能不賺錢，不創新的東西雖然賺錢，但通常競爭者也很多，因為大家都知道怎麼做。你怎麼選擇第二曲線的主題？
郭：我們做的是第一天就有營收的生意，不做那種需要長期投資的。再來，我們會看網站的流量是不是持續上升，最後則是我們只做to C的服務。只要是符合這3個條件，我們就會去試看看。
盧：我覺得這滿重要的，尤其對於新世代電商創業者。我以前曾經問過，先發制人的箭比較快，還是後發先至的箭比較快？
從過去的經驗來看，小資源的新創公司，如果你不先發制人，你就沒有機會了；後發先至通常是給有錢的公司做的，打造第二曲線也是。
POINT 教授畫重點：看到商機，必須快速行動
馬雲說，學校的MBA教育教出來的學生是一群狗， 主人往一個地方丟一個骨頭，所有的狗都往那個地方去搶那根骨頭。就像老師一教CRM、SWOT、平衡計分卡或大數據，所有的狗都去同一個地方去搶那根骨頭。
但馬雲認為：真正的創業家是一匹狼，狼聞得到血的味道，然後順著味道，殺出一條血路來。
這次訪問松果購物，我看到了兩匹狼，他們看到機會之後，馬上就行動，完成60％，兩週上線。幾年前，他們覺得PChome上賣200萬種商品太多，於是兩週後新網站上線，一個網頁只賣一種產品，取得了數量上的價格優勢。
這一種產品賺了200萬，後來有了流量，就賣2種、3種⋯⋯到現在累積出7千種的生活市集。再後來做團購，也是兩週上線，邊做邊修，兩個月後就被Groupon買走了。
這是創業家，是狼，不做九宮格分析，聞得出血的味道，馬上行動。
松果購物
松果購物成立於2016年4月，是台灣第一家行動原生的B2B2C電商平台，主打「賣方免租金、買方免運費」策略。