新創創業家必備技能：如何寫好「營運計畫書」，重點是…

創業要成功，團隊、技術、資金與商業模式缺一不可，但要在短時間向投資人展現優勢，營運計畫書（Business Plan）是不可或缺的真功夫。

確實，近年也有人質疑營運計畫書對新創的意義。例如美國知名創投VantagePoint總經理Richard Harroch就認為新創不應該浪費時間撰寫營運計畫書，主要原因有三：

① 花時間：雖然有撰寫計畫書專用軟體，但要完成完整營運計畫、市場調查及競爭者分析，都得花不少時間或經費。

② 沒空閱讀：投資人要面對上百家新創公司，不可能鉅細靡遺檢視每一份計畫書裡的數字。此外新創公司的軟實力如團隊特質、應變力等，往往無法在營運計畫書真實展現。

③ 很快過時：市場瞬息萬變，計畫寫得再好也可能瞬間翻盤。

不可否認營運計畫書有其盲點，但這不代表它不重要。對內，營運計畫書是內部工作節奏的基調；對外，是與評審、投資人的溝通渠道。

換句話說，名為計畫書，考驗的不是文字力，而是團隊對市場、合作夥伴及成本風險的掌握度。

說來簡單，可難倒不少技術出身、專長「只會寫code」的創業家。曾贏得多次創業競賽的灼灼科技也是其中之一。

由楊婉晴、陳嘉臨、陳伯符與鐘婉嘉在2015年創立的灼灼科技，是以深度學習技術為核心的公司，主要產品包括讓各產業快速上手深度學習技術的平台Epeuva，及結合邊緣運算的AI攝影機AIKEA。

近期最為人所知的成就，則是2019年與中興大學合作，架設在苗栗山區的道路石虎保育系統。透過邊緣運算、深度學習與影像辨識技術，讓道路攝影機「練」出影像辨識石虎能力，藉由噪音將牠們驅離道路，減少路殺風險。

你怎麼訂立營運計畫書的邏輯？

從客戶需求出發，解決核心痛點和具商業價值的問題

盧希鵬（以下簡稱盧）：講到創業計畫，我常跟學生開一個玩笑：以色列歷史學家哈拉瑞（Yuval Noah Harari）的暢銷書《人類大歷史》中講到，7萬年前人類可以脫離猴子，是因為發展出一種認知能力，叫做「八卦」的能力，也就是把看不到的東西講得跟真的一樣。