新創創業家必備技能：如何寫好「營運計畫書」，重點是…

陳：我也認同還是要寫營運計畫書，因為對我們這樣的創業幼幼班來說，在現狀與目標之間，還是要有一套符合邏輯的過程。

中間雖然會有很多變因，會不斷調整，但你還是要從頭到尾的想清楚：要拿多少錢，要做多少事，可以走多久，什麼時候要募下一輪？對我們這種只知道寫程式、沒有創業背景的人，營運計畫書之於我們是很好的指引。

如何提升計畫書能見度？

人與團隊有時勝過技術，隨時保持正面迎戰和動能

盧：確實，我不是說不用做計畫，而是做計畫的頻率要變高。以前的瞄準後射擊，是「瞄準後射擊、射擊、射擊」，相信我昨天瞄準的目標永遠都在；但射擊後瞄準則是「射擊後瞄準、瞄準、瞄準」，我永遠相信我昨天瞄準的目標，今天可能就是錯的。

在創業裡，瞄準就是不斷計畫，對外你要靠營運計畫書獲得投資人的青睞，應該要瞄準後射擊，但是在執行的過程，你應該不斷的重新瞄準，調整營運計畫書。

這也是我們說創業家與經營者的差別，經營者已經開始賺錢了，面臨不確定性環境的機會較小，但是創業家還沒開始賺錢，管理原則是不一樣的。所以切勿以經營者的想法去匡限創業家的營運計畫。

陳：我們最近參加雲谷雲豹創業計畫，我們的企業導師很坦白地說，他們其實是看重我們團隊的學經歷。我覺得對於很多看營運計畫書的人，他們不一定看得懂技術，我們畫的市場大餅也不一定盡信，他們看的是人與團隊。

這件事情也是我們在修正的。我們從實驗室走出來，試圖參加各種活動，建立連結，這對於我們的商業進展很有幫助。你以為這些活動對產品沒什麼幫助，但其實收穫與機會是你完全沒想到的。

盧：我看過一個算式很有趣，如果你每次嘗試的失敗機率是9成，嘗試10次都失敗的機率就是0.9的10次方，大約是34.8％，換句話說，你10次成功1次的機會超過6成。

當每一次瞄準的命中率只有1成，只要調整10次，全部都失敗的機率就只有34%。

所以創業要成功，重點不是成功率，而是你要有足夠的子彈，讓你可以瞄準10次。