新創創業家必備技能：如何寫好「營運計畫書」，重點是…

陳：除了足夠的資源，我覺得創業者還要有很正面的心態，面對可能不斷瞄準失敗，還是能找到動力的正面心態。

盧：而這種心態面的，在計畫中看不到，要看人。

所以在營運計畫書裡，創業者最好要建立幾個勳章。創業家可以沒有工作經歷，但要有勳章，也就是代表作，代表別的創業者沒有，而你卻具備的歷練。

教授畫重點：用4大元素、集勳章，提升計畫書競爭力

營運計畫書需要至少4個元素，一個是需求，也就是你透過科技或是商業模式解決的問題，第二個是市場，這個需求背後代表了多大的市場。第三個是生態系，創業者必須打群架，能不能找到盟友，以及能夠配合的政策環境，讓創業像是順水推舟，而不是逆流而上。最後則是效益分析，也就是這套模式到底能不能賺錢。

但從灼灼科技以及其他創業者的經驗可以發現，勳章也很重要。創業競賽算是小勳章，如果能得到其他創業家的肯定，賺錢、上市或是被購併，那就是大勳章。

像我的好朋友何英圻，他第一個創業是做C2C電商「拍賣王」，後來賣給eBay，這就是他的勳章。他的第二次創業B2C電商「興奇科技」，也獲得當時Yahoo的青睞，以近20億被購併，他得到第二個勳章。他現在投入第三次創業，創辦91APP，因為他有兩個勳章，所以很多人願意投資他。老實說，我想如果現在馬雲要創業，不管要做什麼應該不會有人看他的營運計畫書。

當然這不是說，創業者不用寫營運計畫，因為你要拿到第一個勳章，還是要把營運計畫寫好。計畫很重要，但同時計畫改變的速度也很重要，當你得到更多勳章，計畫書被接受的機率自然就會變大。

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灼灼科技

灼灼科技於2015年成立，資本額833萬台幣，是由一群對視覺辨識、機器學習充滿熱忱的團隊成員組成，成立初衷是＂Make AI Easy＂。主要提供在終端裝置上的影像辨識解決方案，讓手機、監視器或家電等設備，在不需要連結網路、不需要上傳影像到雲端的情況下，在終端裝置上就完成影像辨識的功能。此外也提供雲端平台服務，串接企業的影像資料來建立 AI 模型。