超個性化
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光是一個上午,Lily的單一門市顧客試衣次數超過6,000次,是傳統試衣次數的3倍,目前的品牌年總銷售額,將近30億人民幣(約新台幣130億元)。
知名平價服飾品牌如H&M、GU,也透過虛擬穿衣鏡帶下商機。前者將影像與虛擬時尚雜誌封面整合,人人都成為H&M品牌的代言人,以此系統吸引86%的消費者參與新體驗,將照片發布在社群媒體上,擴大行銷曝光機率。
而GU則是在日本東京原宿開設了數位融合次世代店——GU STYLE STUDIO,透過賣場上的數位面板,讓消費者進行虛擬試穿的品項不只是衣服,還可以自由變化髮型、眼鏡及各種穿搭,創作自己喜歡的造型。試穿滿意、馬上透過手機購買,指定時間、地點取貨,發揮虛實整合的優勢。
「超個性化」展現在各種領域,連女性的內在美,都被關注。
從億筆數據開發78種內衣,一年營收30億
由Google的兩位前高階主管成立的美國個性化電子商務MeCommerce子公司ThirdLove,蒐集1.1千萬名女性的6億筆資料,包括胸型、罩杯吻合度及肩帶鬆緊度等指標,開發出78種尺寸的內衣,居各品牌之冠。
其特色包含全球首創的半罩杯、記憶海綿胸墊、不卡肩肩帶、無標籤平滑背部設計等,2019年拿到5,500萬美元B輪融資,光一年就有超過1億美元(約新台幣30億元)的營收,市值高達7.5億美元(約新台幣225億元)。
作為線上電商網站,消費者只要進入官方網站主頁,回答60秒內的問題,系統就會自動根據尺碼在資料庫內篩選,推薦一款最適合你的內衣款式。接著透過專屬App,拍幾張自拍照,程式會將平面照片轉化為3D立體,與資料庫的產品做配對。
ThirdLove用科技取代軟尺測量法,所有個資都僅止於個人手機內,不會被上傳到雲端。據了解,其產品退貨率約只有1成,遠低於業界電商品牌的3成。
至於幾乎所有人都愛的「旅遊」,也走向「超個性化」趨勢。
KKday全球營銷部品牌行銷總監林家綝觀察,對年輕人來說,旅遊不只是旅遊,還是個人lifestyle(生活方式)的展現,很多年輕人出國不再光踩點,而是因著一個清楚的目的才出發,「像是有些人想到國外當台幹,為了探察一間店,就可能開啟一趟旅行。」