從１０行程式到７億融資，專注客戶關係

至於海軍是什麼？就是我們持續優化產品，打中更多客戶的痛點。除了核心的即時銷售功能，再提供更多附加功能。簡而言之，就算競爭者在表面上看到我的商業模式，但還是無法立刻複製全貌。

盧：但是如果遇到有資金優勢的競爭者，採取補貼向你們挑戰，你們怎麼掌握住好的店家，不讓他們帶槍投靠？

在太極拳的戰略裡，上盤可以變化無窮，推出不同服務，但下盤要穩固。TK剛剛已經點到了，FunNow的下盤是數據，但累積與分析數據很花錢，更麻煩的是無法立竿見影。當創業家有資金壓力，就會希望每件事都要變現，包括增加交易量、流量與廣告，而非數據的積累與研發。

簡單說：一個是現在能賺錢，一個是現在不賺錢，卻是未來扎穩下盤必須要做的基本功。你們怎麼選擇？

陳：最好的方法是，你要找到跟你一樣有遠見的投資人。投資人要相信數據的重要性，願意投資你，接受你花這筆錢後短期內看不到效果，但能長期扎好基礎。

創業家常開玩笑，找一個好的投資人，比找女朋友或太太還難。

你看新創背後是什麼樣的投資人，就可以知道這個團隊在玩什麼樣的局。想打短線還是長線，要做大規模正規戰還是游擊戰，看背後的投資人以前投資什麼公司，通常多久出場、在董事會說什麼話，都分辨得出來。

盧：另一個與投資人溝通的關鍵是願景。馬雲的長期願景是「天下沒有難做的生意」。

FunNow的長期願景是什麼？

陳：我們的願景是「讓所有人可以快樂的享受每一分鐘」。當我有了這一分鐘，FunNow可以告訴我，我要做什麼？反過來，對商家提供更好的服務，也能讓商家充分利用每一分鐘。

其實，我們對企業端或消費者端的出發點都一樣，就是發現時間很寶貴，但工業化後反而讓人更忙碌。透過FunNow，讓每一分鐘，做最有效的運用。

教授畫重點

一間販售「樂趣」公司，與商家、用戶共創三贏

要衡量新創的成敗，不是看產品，而是每次成敗背後是否累積出團隊的「下盤」能量。有堅固的盟友才有穩固的下盤；有穩固的下盤，才能快速出招，甚至幫助盟友。