那些王牌銷售沒告訴你的事：回頭客帶來的業績，其實是新客的９倍！

活用老客戶是一條不折不扣的捷徑。這些人選擇極其費勁、效率極低的笨方法，走了一條最艱難的路。

因此，即使剛開始的積累過程可能有一點點難，但要放遠目光，別當只鑽營短期的蒼蠅，每一筆客戶資料都是一筆無形的資產，只要積累到一定程度，你即便不來上班，天天躺在床上玩手機，也會有客戶自己主動找上門來與你成交。這就是「量變產生質變」的道理。

當然，必須承認新客戶的開拓也是很重要的工作，不可能也不應該完全荒廢。