靠一句話，失敗商品也能逆轉勝：日本青森蘋果因颱風品質差，卻能銷售一空？

你肯定還半信半疑地想著：「真的只要一句文案，就能創造熱銷商品嗎？」有鑑於此，我先為有此疑慮的讀者，介紹一些實際案例。

以下幾個案例，光靠改變商品名稱，便讓商品的價值產生巨大變化，造成狂銷熱潮。

案例：受颱風摧殘的蘋果，竟然成為「考生吉祥物」！

1991年9月28日上午，十九號颱風直撲日本青森縣。這次颱風的最大瞬間風速是53‧9公尺，創下觀測史上的最高紀錄，對津輕地區造成極為慘重的損害。

說到津輕，大家應該會聯想到蘋果的盛產地。颱風期間恰逢收成時期，幾乎所有蘋果都被打落枝頭。毀損的當然不能作為商品出售，少數倖存的也因為傷痕累累，無法賣出好價錢。

這場風災遍及當地蘋果園約90％的面積，全縣損失的金額更高達741億日圓。面對眼前的危機，幾乎所有農家都束手無策，煩惱著到底該不該繼續栽種蘋果。

這時，某個小鎮的果農想到一個點子：「要不要幫這些沒被打落的蘋果取個新名字，創造附加價值來販售？」他們抱著最後的希望，發想這樣的創意，將殘存下來的蘋果命名為「不落的蘋果」。

事實上，這些蘋果都是經歷每秒五十公尺以上的強風考驗，仍然倖存於枝頭的幸運果。誰會對於「不落」這件事感到欣喜呢？答案是考生。這個構想的內容就是，在全國各地的神社內，將這些蘋果當成「考生吉祥物」來販售。

於是，果農使用精緻的禮盒包裝蘋果，蓋上「合格」字樣的大紅朱印，在支持這個構想的全國神社舉行祝禱儀式，並以每顆一千日圓的價格進行販售。結果，包裝過後的蘋果深受考生及家長歡迎，瞬間銷售一空。儘管該年度的蘋果出貨量因風災銳減，整體銷售額的下滑幅度卻不大。

當然，若非受到果農不屈不饒的精神感動，神社不會提供協助，也有許多人因為這樣的故事背景，才願意掏腰包購買，最後創造如此豐碩的結果。這個新名字或許不是造成熱銷的唯一原因，但如果保持沉默、什麼都不做，那就只是有瑕疵的蘋果而已。

大幅改變蘋果價值的，正是一句文案的力量。

【文案①】不落的蘋果。

使用雙關語發想商品名稱，能夠賦予商品嶄新的價值。