蘋果、特斯拉都在用！掌握「藍海策略」４重點，開創組織、個人競爭力

❷售價是否合理：即使在新藍海中，沒有競爭者，但仍需思考你的產品（或服務）定價，是否能夠吸引到最多數的消費者，並且讓對方能夠負擔得起。之所以納入這點要素，是為了確保商業模式能夠永續經營。

❸成本是否足以獲利：當訂定售價後，應該進一步計評估成本，確保可以獲取理想中的利潤。值得注意的是，即使再希望壓低成本，採取藍海策略的企業也不會以減少員工薪資，或改用更廉價的原料來生產，而是以科技化方式改善生產流程，才能確保質量都在一定的水準。

➍推行業務時是否會遇到龐大阻礙：要推出商品（或服務）之前時，必須先思考進入市場後可能會遇到哪些阻礙。像Uber 雖然開闢出新的乘車市場，卻受限於各地政府法規與民情的問題，在部分國家推展受阻，提升了獲利的風險。

在職場也能應用藍海策略，提升你的競爭力

這套藍海策略，不僅適用於企業，或是新創事業起步的狀態，同樣也可以運用在提升個人的職涯競爭力。

像是瑞典前游泳冠軍女將米娜（Mina Boström Nakicenovic），就運用藍海策略來分析自己的優勢，在重要賽事出奇制勝。

當個人套用藍海策略時，可以掌握以下4個行動方案：

❶消除衰退項目

❷減少太過競爭的項目

❸提升有加值空間的服務

➍創造新體驗

為了找出如何游得比對手快的訣竅，米娜開始進行自我優劣勢的分析。

她發現，許多傑出游泳選手都專精於自由式，在短程比賽中，當所有選手都游自由式，會加速競爭難度。因此她選擇精進仰式，並加強轉身技巧，成功提升速度，拉開與其他選手的差距。

無論是企業端或個人端，藍海策略都是相當受用的技巧。

它之所以能夠讓自己超越競爭對手，關鍵在於「重新審視自己與他人的不同」。透過截強補弱，自然更容易達成目標。

你心中的目標尚未達成嗎？不妨現在就開始動手，寫下你的藍海策略吧！

(責任編輯 / 廖婉書)