沒留學的台灣囡仔，如何在市值比IBM還高的科技公司嶄露頭角

另外，很多台灣的行事準則，到了中國大陸也「水土不服」。例如當地的業務，不穿西裝，穿得比鐘冠智還休閒；在台灣企業做提案簡報，PPT中有英文詞彙並不奇怪，但是中國人看了只會覺得格格不入，甚至有種「台灣人是特別高大上嗎？也不翻譯一下」的負面觀感。

在中國大陸闖蕩，鐘冠智體會到三件事：首先，要把自己倒空，不帶著框架去融入當地文化。第二，隨時準備好自己的商品提案，找到與對方共好的利基。最後，就是要有自信，不要隨便說「不好意思」、「抱歉」，勇於舉薦自我，才能創造能見度。

第一年，他成功帶領公司賺進500萬人民幣（約2,300萬台幣），第二年業績再五倍成長破億，讓Jira這個專案工具從沒沒無聞，廣傳中國大陸一~五線城市，見證了Atlassian在中國大陸爆炸性成長。

只是在狼性DNA濃厚的中國大陸，合作夥伴也可以一夕間變敵人。

2016年，原本合作融洽的中間商CSDN，換了新任執行長，看見鐘冠智公司業績屢創新高，開始眼紅，想要把生意搶過來自己做。接著開出兩、三倍薪水挖角他、找人把位置搬到他旁邊偷學技術。「我們在同一個辦公室上班，他們竟然聘了跟我們同樣位階的人，坐在你旁邊免費諮詢、免費問，還告訴我，今年的KPI，就是要把我們幹掉。」鐘冠智苦笑。

「繼續待下去，我們就死定了。」鐘冠智當機立斷，把團隊移至外頭開會，開啟遠距工作，避免近距離交鋒。「這過程很苦、很難，但也鍛鍊出我們很多技術實力水平和人脈。」接下來的兩年多，雙方合作關係未斷，在夾縫中求生存的他，先是拿到了Jira大中華區第一個專家認證，透過各種技術圈的會議分享，建立專家形象；甚至受邀至全球知名IT技術大會QCon當講員，和程式語言C++之父比雅尼•史特勞斯特魯普（Bjarne Stroustrup）同台分享。

另一方面，他也開始透過微信社交圈的建立，以無償精神分享Jira的技術，讓客戶問問題。「我看過一本書《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課（Give and Take）》，非常被感動，就跟著做，不想冷落任何客戶。」鐘冠智說，一開始他還被同業嘲笑，覺得是花時間給付不起錢的企業，少賺顧問費，等同於是讓公司掉單。

(責任編輯 / 洪于雅)