「工作經驗０」不代表沒有籌碼！面試談薪前，你得先破除１０大迷思

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 不論你自認為條件如何，履歷篩選過關，獲邀面試，就表示你具備資格。
2. 薪水不是訂出來的而是談出來的，這考驗你是否準備好談薪水的技巧。
3. 談薪時，善用句型：「因為…所以...」，給一個理由，先說價值再談價格。

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談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：

「我沒有經驗，哪裡能跟人家談薪水？」

這是很多新鮮人的內心OS，說的是事實，思維卻是錯誤。可見得在談薪水上，多數人都想談高，卻又擔心把對方嚇跑，好工作就沒了，所以寧願以退為進，不亮出底牌。

問題是一旦退了，企業是不會幫你進的。要記得HR的其中一個KPI是降低人事成本，在找到好人才的前提之下，薪水能砍低就低。

因此，面試談薪水最重要的原則是握住主導權，不要輕易放棄出牌的機會。至於會不會嚇跑對方，可以用說法來挽救，這才是大家要學會的談薪水技術。

第一份工作，談第一份薪水，具有定錨作用，決定往後的薪水。不是第一份工作也一樣，仍舊會影響你後面工作的議價水準。因為企業通常都會問你前一份薪水多少，目的是以此為準，不加或微幅加一些，他們不想比你目前公司出更多價錢買你，這會讓他們有當冤大頭的感覺。

不過這一題，我向來告訴學生不要說，就給一個理由：「公司有簽保密條約」。

會說「依公司規定」的人透露出什麼訊息？你沒有籌碼，屬於弱勢，希望贏得這份工作，那麼依照「馬太效應」理論，極有可能找到更差的工作，拿到更低的薪水。

馬太福音說：「因為凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」這就是一般人的人性、企業的想法、薪資M型化的原因。

我的建議是，你要知道市場行情在哪裡、自己的籌碼握有多少，寫履歷時可以寫「依公司規定」，為的是取得面試機會。至於到了面試時，請儘量說出理想的薪資，而且心裡清楚底線在哪裡。