為何總盼不到加薪？光努力沒用！先檢視你有沒有這５種「低薪思維」

用基層心態，怎麼拿高薪？

我給學員的作業是要寫出近兩個月的工作成果，結果寫的全都是執行面的事，無一例外﹔就算在過程中曾經做了一些改變，仍然不會寫到提出什麼策略。而且他們主要是在寫完成哪些工作，而不是寫突破哪些瓶頸，也就是有重點，卻無亮點。最後就會出現有文字的描述，卻看不到有數字的成果。

因此，不論是在大企業或小公司、擔任主管或職員，他們都把自己寫成——基層職員！

我得說，這真的是一個可怕的發現！他們的工作心態都是來做事的，完成工作是終極目標，看不到策略面的思考、看不到管理面的觀點、看不到系統面的突破，一再地一點一滴把自己平庸化，推向庶務型人力。而且這種人的個性都傾向溫和，談到自己在完成工作擅長使用的人格特質不脫這三個：

1 .細心
2. 耐性
3. 溝通

這三個固然重要，然而你去104看求才條件，只會在找基層職缺看到這三個要求，至於主管職缺很少要求細心與耐性﹔就算是要求溝通，也會寫成折衝協調、談判說服，這才是進階的能力與特質。這三個特質代表什麼？你做的是行政、你害怕衝突、你不擅長領導，也就是你是聽話的庶務二科。

上課時，我會問大家，哪種人的薪水比較高，親和力高或親和力低？真心不騙你，每次幾乎一面倒向親和力高的人。這就是嚴重的迷思，學者專家做的研究指出是親和力低的人。因為這種人不怕被討厭、不願妥協，不採取討好的方式，而是想辦法說服你，這才是領高薪要具備的高階人際能力。

五種低薪員工特質

這堂課上到一半，有學員問我：「可是愛炫耀自己功勞的人，我們都不喜歡。」說真格的，我也不喜歡，而且還會反過來懷疑他是否真的具有實力本事。不過你一定也注意到有一種人自我帶入感很強，聊三兩句，自然地就知道他的全部豐功偉業，還覺得他幽默有趣、極具魅力。沒錯，這才是高段的自我行銷，也是我們要學習的對象。