想把產品賣進顧客心裡？募資專家：「新奇點組塊化」技巧讓你一開口就成交

要為Google Docs 寫翻轉腳本，你要先聚焦於它和Word 的相似之處。「嘿，Word 真的很棒。它是完美的電腦文書處理軟體，我一點也不希望它有任何變動。螢幕最上方的尺標和工具列，使文字處理變得非常方便。而Google Docs 具備Word 的所有優點，文字編輯功能幾乎和Word 一模一樣。你可以儲存、編輯、檢查拼字、統計字數、加入註解，甚至追蹤修訂。」

當你建立了「Google Docs 的許多特點都和Word 相同」的印象之後，介紹新奇點組塊就變得非常容易了：「不過，Google Docs 有個關鍵要素和Word 完全不同，那就是它使用雲端界面。這代表文件在雲端上，不同的人可以在任何一個地方，透過網路瀏覽器同時存取這份文件。」

簡言之，你把你概念裡的所有新奇特點，結合成一個新奇點組塊。然後向買方解釋說，現況很棒，而且運作得很順利，藉此表示你知道他們並沒有在尋找替代品。最後，你再說明你的概念有一個新奇之處，並讓他們知道，這個新奇之處有什麼優點，以及現在幾乎所有人都在使用它（所有人在雲端共同完成專案，是新的常態）。