情場高手都懂這個提問句型！讓人就是拒絕不了的「銷售技巧」

某間拉麵攤的拉麵賣得不錯，配料卻乏人問津。老闆實在很想讓客人加點滷蛋，但就算對下班來吃麵的客人問「要加滷蛋嗎？」，客人卻只會回答「不用」。

某次老闆試著改變問法，不像平常那樣，而是問「要加一個滷蛋嗎？還是要兩個？」，客人的回答就變成「啊～加一個就好」，幾乎所有客人都會加點滷蛋。

想讓對方說出ＹＥＳ的時候，就把選項範圍縮小吧。

要跟客戶約時間談生意時，如果問「這週末可以跟您約個時間嗎？」，就會變成「ＹＥＳ　ｏｒ　ＮＯ」問句。

要降低被拒絕的機率，就要改成不能以「ＹＥＳ　ｏｒ　ＮＯ」回答，而是得從「Ａ　ｏｒ　Ｂ」二選一的問題。

以這個例子來看就是「我想跟您約個時間，您是這週末還是下週末方便？」，這樣就能提高對方確認時間的機率。

此外在夫妻對話時，如果用「我想在出門前把事情做完，你要倒垃圾還是掃廁所？」這種問法，就能叫得動放假的丈夫。請別人做點小事的時候也能派上用場。

只要有人拋出「前提」或「選項」，就算有其他選擇，人還是只會在得到的選項中判斷事物。這種現象名為「錯誤的前提暗示」，是一種將選項範圍縮小，讓人難以看清選項（不給選擇權）的技巧，是很有名的銷售技術，或許有人已經知道了吧。

而且還有一種技巧，可以讓別人更找不到「拒絕」的選項。

如果是剛才的約時間談生意場合，就在拋出二選一提問後補上一句「拖到下週可能太久了，不如約這週吧？」，在二選一提問後面表達自己推薦其中之一。

不是引導對方定下這週的時間，而是讓他更找不到「拒絕」的選項。

聽到「我想在出門前把事情做完，你要倒垃圾還是掃廁所？不然我去掃廁所吧」，對方就會回答「好啊，那我去倒垃圾」，讓他難以說出「哎唷～我兩個都不想做」。

重點在於給出對方怎麼選擇都無傷大雅的選項。

我擔任顧問的熱瑜伽教室有開設體驗課程，希望藉此增加入會人數。為了增加教室的知名度，他們先把課程價格降低，在顧客體驗完推銷入會時，他們加上其他教室不會採用的一個要素。

(責任編輯 / 杜韋樺)