「只有遠傳，沒有距離」來自她！Swatch前中國區總裁如何操盤１４億人口市場？
作者／口述｜黃麗燕、陳素貞 | 2024-04-23
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Swatch集團前中國區總裁陳素貞，從電信產業轉進Swatch集團擔任中國區總裁時，公司營業規模不大、僅有約100名員工。但她將品牌歷史故事轉化成管理策略藍圖，成為激勵跨國團隊、找到志同道合經銷商的關鍵元素，最後讓中國區達到比原本多10倍的業績成長。
圖片來源：Cheers團隊製作
第一，一定要選擇熱愛這個品牌的經銷商，而不是只想著賺錢。因為在打天下的時候，熱愛品牌才會願意付出。所以我們會跟經銷商分享夢想，一起成長，一起成功。
第二，老闆最好親力親為，不能只是找個經理管品牌就好。還有，從團隊到每位員工，都要熱愛品牌，這樣經營出來的品牌才有溫度和感情。
銷售渠道有了，接下來就是找銷售商場。我挑的點，在星巴克和哈根達斯附近，我的想法是，這兩個品牌都是單價較高的生活類品牌，他們的客群重視生活風格。再來，兩者都是國際品牌，地點一定是經過嚴格商業數據分析，可以確保有穩定的消費客群。
（下篇：「中國鐘錶女王」１８個品牌的領導學：培養一個人才，不能只是送他去上課）