吳億盼書評｜創業者祕笈，也適用於想開創人生新局的你

科技發展快速迭代的現在，許多尋常的生活模式都會受到影響，並且需要不斷地改變以及調整。就算不是在科技業，任何組織或是企業也都必須時時地重新檢視自己的運作模式是否需要改變。「創業」聽起來並不像是一個所有人都需要經歷的過程，但不論是組織找尋新方向，或是企業開創新的市場或商務模式，甚至是個人想要面對多變而未知的世界，其實都是某一種形式的創業。

《師父》（The Knack）這本出版接近20年的書，一直都是創業者所推崇的最快入門秘笈。英文版的書籍封面是一把瑞士刀，象徵作者希望這本書像是能夠幫助創業者解決各樣創業疑難雜症的多功能工具包。中文版的完整書名是《師父：那些我在課堂外學會的本事》，這樣的取名是因為作者人生第一個教他做生意的師父，就是他在紐約街頭販售物品的父親。在他還小的時候父親就告訴他銷售物品必須要有很好的利潤，必須要找付得起錢的人作為客戶，以及勇於開口詢問。當他長大創業的時候，才發現原來自己已經學會創造財務健康的生意，找尋適合的市場，以及擁有銷售能力等技能。作者在幾次的創業成功後，開始有許多人向他請教，這本書就是他想要送給那些需要「師父」的創業者的一個禮物。

首先，就是要回歸事物的本質

作者提到你要做一個商務計畫之前，創業者必須先做好一個人生計畫。許多人創業並沒有事先釐清自己的動機。作者很務實的分享他創業的目標，其實就是希望能夠建立長期的財務安全。這和追求某種創業者的身分，甚至為了創業而創業是相當不同的。有了這樣的認知，就會理解，其實生意要能夠維持營運，最重要的就是現金。因為回到了這個最重要的本質，才不會只是跟風流行，或是只在乎銷售但忽略現金流，也不會因為面子問題而無法誠實的面對自己。作者鼓勵創業者在使用帳務管理工具之前的，先養成手算帳務的習慣，讓自己在一張白紙上就可以計算，表示完全的掌握了所有的數字，順暢之後再考慮使用工具加速。

(責任編輯 / 溫為翔)