闖中國踢鐵板，在香港遭綁上山談判！六角國際創辦人分享：如何用３６０萬資本滾出全球珍奶的「日不落」傳奇
圖片來源：莊凱程 攝
我們做的不是只有B2B或B2C，而是B2B2C的工作。我們要面對代理商，讓代理商的生意能蓬勃發展，另一方面要面對消費者，不管是IP聯名、行銷活動、新品上市，最終都要讓消費者喜歡我們的商品。因為同時做2B又做2C，我們的角色多元，也需要比較多彈性面對它的不同變化。
問：你們在海外創造許多成功經驗，現在反而把重心放回台灣，營收結構從過去台灣比海外是1比9，變成現在5比5，台灣門店也從2家變成200多家，並在2025年收購翰林茶館，我特別想請你談談為什麼會選擇翰林茶館？希望用什麼方式讓40年的品牌走向下個階段？
答：翰林茶館的故事很特別，他是台灣珍珠奶茶的濫觴，而六角不是世界最早，但我們期許做到全球最好。翰林加上六角的綜效，是希望把台灣的最早和最好一起帶到全世界，所以我們覺得很興奮和幸運，能跟翰林合作。翰林的員工都很棒。這是今年邁入第40年的品牌，今年尾牙頒獎，看到有人做 30年、35年、甚至38年，從工讀生做到媽媽，小孩長大又成為這家店的員工。所以我常跟翰林的伙伴分享：翰林不是被賣出去，它是交付給一個更懂它未來的人。我們對這個品牌有很大的使命感。
我們不是在做時代的改革，而是在做一場溫柔寧靜、但有層次、有深度的變化，在不改變它原有使命的狀況下，我們要用更貼近現在年輕人的語言跟他們溝通。因為翰林過去將近十年幾乎不展店、不做marketing、不發展，它的基礎建立的很好，我們剛談合併時，翰林那年營收大概3億。在2025年做了4億多，2026年forecast是5.5億。我們希望品牌到我們手上是去發展它，不是買來消滅它，或維持它。
六角跟一般體系不太一樣，我們除了發展自有品牌、代理品牌，也會去找台灣體質很不錯的品牌，一起合作共同發展。我們以前內外銷是9比1現在拉到五五成。我覺得台灣就是一個很好的市場。以王座代理的品牌來看，像雞三和、大阪王將，他們早期也都是自己開直營店，但慢慢還是需要交給我們這種local partner，由在地伙伴來發展，才發展得起來。