全台門市關到剩５間，業績竟創新高！安麗台灣總裁林彥秀：不去改變討厭你的人，專注「中間選民」
圖片來源：安麗台灣 提供
加入後的前3、6、12個月，也分別設置遞增的獎金里程碑，讓新人從「試用者」逐步變成「事業經營者」。「你習慣連續12個月都拿到這些錢的時候，你就穩定了，」黃桂琴用手在空中畫出一條上升的階梯線。
隔年馬上見效。2023年新加入直銷商人數年增32％，隔年再增12％，第三年在更大基數上仍維持成長。
顛覆品牌刻板印象，吸引年輕人加入
品牌策略的調整，也助新客成長一臂之力。在台灣提到安麗，不少人第一反應仍是皺眉，社群媒體上酸民嘲諷、親友間刻板印象，是每個安麗直銷商的日常戰場。
林彥秀進安麗時就深知這點，但她選擇一個反直覺策略：不去改變討厭你的人，專注影響中間選民。
「這是我在麥當勞學到的，」林彥秀說，喜歡麥當勞的，就是會喜歡，不喜歡的，永遠不會喜歡，「你的資源不要浪費在想要改變別人的想法。」
安麗台灣的品牌策略因此聚焦在「眼見為憑」和「長期投資」。
82年次、來自高雄的新科鑽石級直銷商陳宣龍，就對南部輕軌、捷運、計程車上鋪天蓋地的紐崔萊形象廣告印象深刻，「推廣時我們能用潛在客戶看得到的廣告，和他們分享這個事業機會。」
「Outdoor廣告是對直銷商最有幫助的重要媒介，」林彥秀堅信。
▲ 圖片來源：安麗台灣提供
贊助的運動賽事不但年輕化，而且長期持續。比如像三對三籃球賽、霹靂舞、路跑等年輕人喜愛的運動，「生活場景很重要，」安麗台灣行銷長陳怡靜表示。
贊助WBC世界棒球經典賽台灣隊，是安麗最具代表性的一步。林彥秀堅持不放煙火式包下經典資格賽場地大巨蛋一天，而是找棒協談長期贊助，成為國家代表隊唯一指定營養品。
「如果產品有問題，國家代表隊不可能使用，」新科鑽石直銷商陳宣龍直言，這類贊助對他推廣大健康市場幫助極大。
旗下擁有平均年齡在35歲以下的兩、三千人團隊，陳宣龍對安麗年輕化特別有感，「以前會覺得公司辦給年輕人活動很刻意，現在不管會議、海外旅遊，甚至是產品包裝都愈來愈年輕。」
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挑戰A70百鑽+計劃，讓更多直銷商變鑽石
如果前六年是打地基、調體質，那麼2025年啟動的「A70百鑽+計劃」，就是林彥秀為直銷商們設定的衝刺目標－－台灣鑽石總數在安麗創立70年（2029年），將從目前的91對提高到100對。
(責任編輯 / 吳彥君)