五力分析 Porter Five Forces Analysis

五力分析是什麼？

所謂五力分析（Porter five forces analysis ），分別是既有競爭者之間的競爭狀態（rivalry among existing competitors）、新進入者的威脅（threat of new entrants）、供應商的議價能力（bargaining power of suppliers）、客戶的議價能力（bargaining power of customers）、替代產品的威脅（threat of substitutes），用以剖析企業與商品的競爭環境與優劣勢，為企業與商品找到競爭機會點。

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五力分析的由來？

五力分析是由管理學大師麥可．波特（Michael Porter）在《競爭策略》(Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors)一書中以產業結構分析、競爭者分析和產業演化分析，3大構面構築的產業競爭分析模型。

五力分析的組成？

1. 新進入者的威脅：潛在進入者是指有意願加入產業的新對手，所帶來可能的競爭威脅。而產業進入門檻的高低，會影響潛在進入者的意願與速度。這些因素包括：規模經濟的門檻、產品差異化的門檻、資本需求、獲得分銷管道、與規模無關的成本優勢、政府政策的門檻等。

2. 既有競爭者之間的競爭狀態：是指目前在產業內的主要競爭對手與自身企業之間的競爭拉鋸狀況。波特分析，一個競爭激烈的市場需具備以下要素：競爭對手眾多且實力相當、產業增長速度較慢、高固定成本或高庫存成本、以及退出門檻難度高等。

3. 替代產品的威脅：替代品指的是和某個產業產品功能相似、但使用方法不同的商品，比如視訊會議代替出差功能，連帶影響旅遊業、商務飯店業的發展。

4. 客戶的議價力量：具備契約、品牌、通路優勢的客戶，往往擁有對採購價格的話語權，一旦買方拉低採購價格，就會影響企業的獲利空間。

5. 供應商的議價力量：擁有技術門檻、特殊專利的供應商，就擁有對採購價格的話語權；反之，如果供應商的替代性很高，買方談判能力就增強，進而可以壓縮供應商的利潤。

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五力分析的應用？

五力分析的優勢在於，透過剖析各個競爭作用力的強度，可以幫助企業找到以下的機會點，包括：

1. 藉由診斷五個競爭作用力的強度與影響，辨認企業產品的長處與弱點。

2. 找到自身的定位與突破的機會，提升企業在競爭環境中的相對位置。

3. 制訂防禦策略，捍衛公司不受競爭作用力的影響，確保獲利與投資報酬率。

當5個競爭作用力都很強勁時，代表該產業競爭態勢激烈，能夠獲得的利潤與投資報酬率相對較低。但若是5個競爭作用力，其中部分兩個力道強勁，但其他3個力量表現溫和時，則代表企業仍有機會在競爭環境中脫穎而出。