愛玩,就要玩大的!
從月收入不到3萬元的戶外用品店店員,到年營業額上億元的戶外用品店老闆,野遊風總經理鍾秉寰花了6年時間,打造出台灣少見的戶外休閒用品綜合型賣場,還自創戶外用品品牌iYeah。
鍾秉寰笑著說,創業就是不停地解決問題,而且要不斷改變面對問題的思考模式。創業因子從小就埋在鍾秉寰心裡,儘管家裡開工廠讓他非常理解當中的風險與辛苦,卻絲毫沒有打消想透過創業驗證想法的念頭。讀大葉大學電機工程學系時,鍾秉寰就經常利用課餘時間到台中逢甲夜市擺攤做生意,飲料、服飾他都賣過;一度甚至異想天開,跑到海邊學撈鰻魚苗出售。雖然都沒有很成功,卻滿足了他的創業癮。
於是,大學畢業後,熱愛溯溪、登山等戶外探險的鍾秉寰,沒有跟著大部份同學投入高科技業,也斷然拒絕父母要他回工廠工作的要求,反而選擇當個戶外用品店店員:「想看看這個產業的未來發展。」他一路從店員當到店長,還協助老東家開了4家門市:「那時就想,我會開店了,開店不難。」下一個要挑戰的目標,就是打造屬於自己的店面。
創業就是要玩
從愛好者當上經營者,都沒在怕的!
2006年,當時28歲的鍾秉寰找了5位同樣出身戶外用品店的朋友,在家人支持下,集資1,100萬元,開了第1家野遊風。這個由六年級後段班與七年級生組成的團隊,展現初生之犢不畏虎的氣魄,直覺認為:「沒什麼好怕的,一定可以成功。」
果然,初試啼聲,一鳴驚人。野遊風第一家兩層樓的獨棟門市,面積約200多坪,商品品項高達幾千種。因為品項多,單價又高,讓野遊風幸運的在第一年就搶下上千萬元的營業額。
帳面上的營收數字雖然好看,但鍾秉寰碰到的第一個問題,卻是進貨成本太高,毛利率過低。
由於當時台灣自製的戶外休閒用品相當少,大部份從國外進口,因此進貨成本高達30%,加上店面大,管銷成本高,即使營業額表現不錯,實際上賺到的錢卻很有限。