愈成功，愈要改變勝利方程式
作者／陳怡伶 | 2013-07-01
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沒有富爸爸的劉本謙，從服裝業的送貨小弟做起，以5萬元創業，14年後成為營業額15億元、橫跨新加坡、台灣、中國、印尼的時裝品牌老闆。堅信「愈成功，愈要改變」的信念，在事業高峰時，他3次忍痛轉型，就是為了要帶領台灣的快速時尚時裝品牌躍上國際！
圖片來源：王創緯
2011年 於北京設立第一間中國門市
2012年 請小S 擔任首位品牌形象代言人、正式推出iROO男裝
2013年 於雅加達設立第一間印尼門市
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找出前進全球的競爭力
iROO強調品質要最頂尖，價格要最低，這當然是最理想的競爭優勢，不過要擔心的是，時間一久，這個優勢可以持續多久？更何況又要將品牌打進國際市場，需要更強化核心競爭力。
我建議iROO不論進入哪個市場，都要先聚焦在3個部份：目標客群、核心競爭力、競爭者的核心競爭力。
尤其以目標客群來說，要注意不同市場的消費者對服飾的審美觀不同，因此在進入新市場時，應該透過市場調查，找出品牌可以滿足消費者哪方面尚未被滿足的需求。
iROO目前的競爭優勢還是放在品質好、價格實惠，雖然堅持低毛利多年，也培養出一群死忠粉絲，但是一旦到新市場或者想轉型，更應從經營管理後端來強化競爭優勢。