你開始對自己好一點了嗎？追求高品質與幸福感，「一人經濟」風潮大解密

從2019年生活市集前10大熱銷商品，就有4項是主打個人化、適合單身族的品項。像是某一款小包裝即食雞胸肉，第4季銷售量年增超過9倍，另外個人調理用氣炸鍋，全年業績更是 2018年的30倍。

為什麼？這得從定價策略開始說起。強調「從1份買到50份都划算」，創業家兄弟本來就不打算放過任何一群消費者。但廖家欣從大數據發現，瞄準個人或是小家庭的小包裝商品，許 多團購訂單從放進購物車到確定下單，之間會發生數日不等的空檔，「我們認為，這應該是在揪團購的等待期。」

換句話說，雖然個別顧客買的是單人份，但是當電商提供超值價格或是服務，相互集客力可不輸給大家庭或大公司。尤其當這群人具備共同興趣與認同時，產生的社群效應更驚人。

唐源駿與廖家欣的看法不謀而合。他分析，從近年動漫、寵物到多肉植物，雖然都是屬於「一人」甚至「宅」經濟的表現，但是應運而生的網路社群，內部自然形成的比較、推薦與「 開箱」內容，不只能提升買氣，還會影響行銷口碑。

鎖定高品質、幸福感，單身更願投資自己

一人經濟成型，除了人際關係更彈性，線上社群更蓬勃，更大的改變是愈來愈多人希望「對自己好一點」。

「單身的意思是，我不一定要進入傳統路徑，我可以有男朋友，但不一定要共度人生，」唐源駿分析，反映在市場上，代表人們更願意花錢在自己身上：「少了對家庭的依賴，人們每個階段都有讓自己更好的理由，因此投資自己的動機會大於別人。」

從「對自己好一點」的層次出發，產品與服務的質感就相當重要。唐源駿以電影為例，在2016年成立的美麗華新品牌「皇家影城」，就主打最多36個座位，座位大小與舒適度也大於一般影廳，「就算是自己一個人去看電影，也不用擔心與旁邊情侶靠太近。」

廖家欣也發現，雖然女性向來是電商銷售主力，但近年個人用美容商品成長動能依舊不能小覷。比如在2019年婦女節推出的「38女王節」，個人用商品銷售比去年同期成長1.5倍，「 顯見單身女性小資族愈來愈懂得寵愛自己，提升個人生活品質，進而帶動個人化商品買氣。」