薪水是「談來的」！５個決定你加薪的可能性

公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人，他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。要是對方為難你對薪水的要求，就談談你上任的構想，例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務，或降低成本。話題變成工作本身後，會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。

永遠記得，談職務比直接談加薪容易得多。

思考3：創造雙贏

找出雙方的需要，再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅，而是把餅變大。根據公司的需要，同意接受較低的底薪，換取大量的獎金或認股權，就是雙贏的情形。

第2種方式是找出公司可提供的福利，你若善用每項福利的價值，等於大幅提高整體待遇，又不用花公司太多錢。

思考4：爭取好感

面談時，未來的主管或談判代表愈喜歡你，就愈難回絕你合理的要求。

用私人的角度，問對方一些該公司與對方工作的情形，甚至聊些無關的事，表現出對對方個人的興趣。發展一段友好關係，不僅有助於談判結果，日後上班時也可受惠。一般說來，最後通牒絕對不管用。因為沒人會想和一個自以為是的人工作。

思考5：運用數據、事實與對照資料

你可以用2種資料來談判你的待遇：一是該職位的市場價值，二是你可以為這職位貢獻的價值。這通常可以讓公司改善其開出條件。

然而，給薪低於行情的公司，其實多半是故意這麼做。在這種情況下，要靠事實和數據，向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本？如果你能說明能為公司省下50萬元，公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元。（Cheers雜誌75期）

（摘錄自李．伊．米勒（Lee E. Miller）所著《高薪Easy Talk》，出版社：美商麥格羅‧希爾）

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