別被直覺牽著鼻子走

因為有可能在第1次的討論過程中發現了新的問題或是出現新的變化，需要多一些時間重新思考，所以最好能有2或3次的面對面討論。

另外，如果會議的時間長達幾個小時，最好中間能安排休息時間，例如每1或2個小時就休息10分鐘，這樣可避免因為失去耐性，又落入直覺思考的陷阱。

同時也可趁著休息時間，仔細回想剛剛的會談內容，是否有需要修正或是向對方再次確認的地方。

4. 抱持冷眼旁觀的態度

所謂當局者迷，我們總是看不清自己的偏見。美國普林斯頓大學心理學教授丹尼爾‧卡奈馬（Daniel Kehneman）表示，人們做決定時通常會採取兩種不同的觀點：也就是局內人（insiderlens）與局外人（outsiderlens）。

當我們非常投入某個特定情境時，就會不自覺地以局內人的角度來思考問題，依靠直覺做判斷，陷入當局者迷的困境，只看到有限的資訊。

相反地，如果是抱持著疏離的態度，則會傾向採取局外人冷眼旁觀的態度，比較能全盤考量。

不過，要抱持冷眼旁觀的態度，並不是一件容易的事。

也許你事先就知道，可能需要花6到12個星期才能談定這筆交易。但是，你碰到一位不錯的客戶，初步的談判過程非常順利，所以你相信一定可以在3星期內搞定。這種過度自信的態度便是陷入了局內人的觀點，只看到現況，就輕易做出結論。

美國普渡大學教授阿諾得‧庫伯（Arnold Cooper）曾針對創業家進行研究，結果發現，有超過80％的創業者認為，創業成功的機率有70％以上。但事實上，所有的新創事業中，持續經營5年以上的比例僅有33％。

要完全避免個人偏見，最好的方法當然是諮詢外部人士的觀點，但如果情況不允許，只能依靠自己，你可以問自己：「假設換成另一個人面對目前的情況，並徵詢我的意見，那麼我會給對方什麼樣的建議？」或者，你可以回想過去是否有某個人也曾面臨類似的情況，而他是如何做決定的。

人難免會受到情緒的影響，憑直覺做決定，但只要能注意以上所提的建議，就能在做重大決定時，將直覺的負面影響降到最低。