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1974年,史考特成立了自己的行銷顧問公司,他主要的收入來源是一位房地產開發商客戶。不幸的是,公司成立幾個月後,這個客戶的公司聲請破產,史考特也失去了唯一的客戶。

他的存款只夠過4個月,而眼前有兩個可以賺大錢的行銷案,但當時的狀況他只能接下其中一個。他沒有找任何顧問,也不想找其他人來合夥,但最後還是失敗,身上僅有的錢也花得一乾二淨。在教會結識的幾家人,開始以不具名的方式,悄悄把日用品送到史考特家門口,因為他已經沒有錢買三餐給太太和3歲的女兒。

在自己經營的事業歷經2次的慘敗之後,第3次史考特選擇與一位顧問合夥,成立美國電子傳播公司(American Telecast Corporation)。這位顧問後來又帶了其他幾位合夥人進來,後來開了10多家公司,業績高達數十億美元。

在開始行動之前,若能尋求旁人的建議,就比較有可能明智地選擇你的戰場,並在你所選擇的戰爭中得勝。

書名:《好人變成有錢人》(The Richest Man Who Ever Lived)
作者:史蒂夫.史考特(Steven K. Scott)
出版公司:大塊文化
出版日期:2008年1月

4. 倒過來想,就對了

許多看似符合邏輯的行為其實完全沒道理,而許多看似非常奇怪的行為,卻能提出符合邏輯的解釋。常識告訴我們,濫交會傳染愛滋病、人口成長會威脅經濟繁榮、吝嗇鬼會是很糟的鄰居。但是,這些常識不一定是對的。

打破「想當然爾」

史帝文.藍思博(Steven E. Landsburg)是美國芝加哥大學經濟學博士,現任羅徹斯特大學經濟學教授。在書中他針對許多我們視為理所當然的常態事件,運用經濟學原理,提出顛覆性的反面論證。但這並非是最後的答案,藍思博的目的只是為了打破一般人的慣性思考。

從小我們就被告知,外表不代表一切,但事實並非如此。

根據現代計量經濟學家的研究統計,在排除教育背景與工作經驗的因素後,長相較美的人比其他人的薪水多出5%。醜女比一般女性少賺5%,醜男則是比一般男性少賺10%。不過受害最大的是肥胖的女性:體重比平均值高30公斤的白人女性,薪資比別人低7%,特別是零售業以及需要與顧客大量接觸的工作,更是明顯。

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