這３種朋友，你一定要深交

● 常消失不見且聯繫不上

● 只批評、對別人毫不關心的「洩氣者」

無論是營造良好的溝通管道、強調重質不重量的維繫友誼方式，還是有系統的針對3種人脈建立網絡，回歸到最後，都脫不了持續提升自己，培養實力與令人想親近的特質，這才是人脈能穩固附著的基礎。

事事討好Out！真誠表現自己更重要

很多人都有過這樣的經驗：拜訪完客戶後，心裡想著：「這次和對方聊得很愉快，應該沒問題吧！」結果卻大出所料，跟原先預期完全不一樣。

其實，超級業務員在與人溝通時，幾乎都是「聽多說少」。只顧著自己說話說得很高興的業務員，通常不會贏得好表現。

《建人脈就像打美式足球》一書指出，建立人脈的第一步，在於擁有開啟並維持良好對話的能力。

書中建議，想要來場良好的對話，就像在玩丟接球遊戲。當你提起一個話題，就是把對話的「球」丟給對方，換他說話。如果你拿著對話的球不放，過於嘮叨、鉅細靡遺地描述自己的事，等於不給對方「玩」球的機會。長久下來，容易成為別人眼中說話浮誇、自我中心的無聊鬼。

值得注意的是，讓對方留下好印象不等於一味討好。重點是在交流的過程中，與適當的人，產生適當的對話。

首先認清自己是誰、興趣是什麼？接下來，找到可以一起共事的人，與他們建立關係。扎穩人脈馬步無關你屬於哪種性格，但與「真誠」與否有關。

換言之，在與人交往時，不必為難自己扮演某一種角色，而是要讓對方認識真正的自己，這樣的人脈才能長遠。良好的溝通絕對不該建立在自我勉強的前提上，不僅自己不舒服，對方也會有壓力。假設客戶愛吃辣、愛喝酒，你兩者都不喜歡，卻勉為其難跟著一起做。一旦對方察覺實情，不見得真會為自己加分。

言語坦誠不做作，態度懇切不討好，這樣的人反而容易讓人放心以對。只要心存善意，去掉過多包裝或矯飾，更能展現魅力。

盲目交際Out！珍惜目前對你最關鍵的人

再者，人們常有另一個誤解：衡量人脈的標準，絕對不在量化數字本身。美國維吉尼亞大學麥金太爾商學院（McIntire School of Commerce）教授羅伯．克羅斯（Rob Cross）發表在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）的研究發現，交友廣闊的人，反而不容易獲得突出績效，因為他們試圖同時做太多事情。