這３種朋友，你一定要深交

仔細觀察，能夠長期創造優秀業績的業務員，大多數都是靠著「珍惜少數人」來拓展人脈。美國最大的專業社群網站LinkedIn創辦人雷德．霍夫曼（Reid Hoffman）接受《Cheers》雜誌獨家專訪時表示，建立人脈最重要的觀念，不是盲目認識陌生人，而是從既有的人脈架構中，好好增加強度與廣度。他提出3個具體的行動計劃：

日行動：檢視過去6個月的行事曆，找出你花最多時間互動的5個人，問自己，你喜歡他們對你的影響嗎？

週行動：想像一下，今天萬一遭到解雇，你會寫信給哪10個人，徵詢下一步該怎麼走？這10個人顯然是對你非常重要的人脈，趁早展開聯繫吧！

月行動：設立一個「基金」，把收入的某個比例自動撥進去。運用這筆錢來支付跟喜歡的朋友、同事、客戶及長輩喝咖啡、吃飯及交通的費用，以維持友誼。

從霍夫曼的3點建議，不難理解與其漫無章法地到處認識人，不妨先從重視你眼前的人開始做起。如此一來，就能把有限的時間花在對你真正有幫助的人脈上。

建立人脈前，你該問自己4個問題

Ｑ１：你希望透過人脈做些什麼？　

Ｑ２：你確實知道為了實現該目的，需要什麼樣的人脈嗎？

Ｑ３：你知道在自己的人脈裡，哪些是「不足的」、哪些是「多餘的」嗎？

Ｑ４：你是組織或團體裡的關鍵人物嗎？別人能否透過你拓展連結，並維持彼此間長久的聯繫？