熱銷六十萬冊，小米內部行銷手冊

為了配合這套打法，金山的內部管理也形成了「動員與會戰」的傳統。打大仗的時期，每天早上開動員會議，啟動「全員會戰」，集結全公司跨業務線、跨部門的力量，打產品研發和市場行銷的攻堅戰。金山有典型的戰功文化，勝則舉杯相慶，敗則拚死相救。因此，團隊執行力很強，大家的兄弟感情濃厚。

這種兄弟感情在業務困難的時候可是「法寶」。當時有一個工程師叫海洲，現在是小米網的工程主管。我們一起做「詞霸」時，他曾一年內兩次提離職，因為很多人挖他。每次我怎麼讓他改變主意呢？他一提離職，我就約他下午5 點出去吃飯，吃到凌晨5 點，兩瓶白酒我們都喝趴下。他回家往往覺得很內疚，就不提離職了。

金山時期這些產品，市場和團隊管理的方法發揮了重要作用，不少開創了業內先河，是中國大陸軟體時期的典範。

2007 年金山在香港上市，是里程碑式的成功，雷總功成身退離開金山做了天使投資，並於2010 年創辦小米。上市後幾年，金山的網路業務慢了半拍。2011 年，雷總重新回到金山出任董事長，金山市值逐步創下30 億美元新高；WPS 行動版用戶超過1 億，長居辦公軟體下載榜首；2014 年5 月，金山旗下的「獵豹移動」獨立分拆上市。行動網路時代，金山這個品牌又再度活躍起來。

雷總曾講過創業成功的三個關鍵因素：選個大市場，組成最優秀的團隊和拿到花不完的錢。那麼做小米和做金山有什麼不一樣？

小米和金山在創業時都選了很好的業務方向，組成非常優秀的團隊，兩者不一樣的是：

1. 小米在創業早期就拿到了足夠多的錢。

金山時期，WPS 名滿天下，詞霸在電腦的安裝覆蓋率超過80%，但苦於盜版環境，公司沒賺到什麼錢，也沒從資本市場拿到足夠的錢。因此，金山以戰養戰，WPS 賺了錢，做詞霸，詞霸賺了錢，再做毒霸和遊戲，最後遊戲賺了錢，金山才順利上市。在以戰養戰過程中，較難堅持把每個業務做深做透，而在網路轉型過程中，軟體業務為了養活自己，更無法做出長遠的轉型策略。

2. 創辦小米，雷總要求我們只專注於一點：口碑。