創業家向天使「求婚」，就靠3W1C
圖片來源：王創緯
我的團隊在做有機蔬菜，即使有機栽種非常貴，但是全球市場已經起來，這是很大的市場。全球有機蔬菜正處於供不應求的狀態，我們有新的技術可以突破，讓有機蔬菜大量栽種，而且以合理的價格去生產，每個人都吃得到。
上述的內容雖然看得出這個團隊對有機栽種的投入，但是黃耀文直接了當地點出：「做為創業者，光有熱情還不夠，投資者想聽的是背後更強的使命感。」
這就好比求婚者當下的激情並不足以讓婚姻長久，對婚姻有信念和承諾，才能真正打動對方。
投資者真正想聽到的，是創業家對「為什麼要做這件事」的堅持。例如換成以下說法，就會很有感染力：
我在台大植物系一直念到博士班畢業，求學時期就做了很多跟有機栽種相關的研究論文，並發表在期刊上。
我來自嘉義，爸媽是不識字的農夫，從小我就跟著父母種菜。不過，我母親在我很小的時候就去世，原因是種菜都要噴很多有毒的農藥。雖然我們都有做保護，但是這些有毒物質還是經由頭髮與皮膚吸收進入人體，而親戚也有很多人因此受害，所以我立志念植物系，希望改善技術，讓農民不再受害；同時又能種出更多便宜有機蔬菜，讓有機蔬菜不再是有錢人才吃得起的食物，這是我這輩子的使命。
你們願意投資，我就會做得比較快，就算不投資我，我這輩子還是會做這件事，我不相信我做不出來。
聽在投資人耳裡，這位創業家顯然非常清楚他為什麼要做這件事，而且使命感強烈，他絕對不會因為市場景氣衰退，或是公司遇到挫折而打退堂鼓。換言之，要他放棄，幾乎是不可能的事。
但在前一例中，卻可能因為經營沒有預期順利，創業家輕言放棄，造成投資人血本無歸。
黃耀文進一步解釋，新創團隊除了募資金，更要募好人才與好客戶，有時候，募到好人才比募資更重要，因為投資人光是看新創團隊的人才陣容，往往就能決定是否投資。怎麼深切打動人才與客戶？同樣的，都是出發點與初衷。
「最差的溝通，是直接講產品有多好，」黃耀文說：「最厲害的溝通，不只能募到資金，投資人甚至捐都可以捐給你，因為你講出了使命，讓人感動。」