創業家向天使「求婚」，就靠3W1C

Why Now?為何是現在？

不是比誰的點子好，是比誰的風口適合

接下來，投資人多半希望了解，為什麼不是3年前或3年後再投資？為什麼要選在現在這個時間點？

這時候，要運用掌握「風口」的概念。黃耀文解釋，以有機蔬菜案例來說，可以這樣告訴投資人：

5年前大家還不知道吃有機蔬菜有多重要，5年後卻是人人都有這個需求；而且目前市場正在急速成長，只是產量有限又貴，所以需要新技術，若等到5年後再做，市場早被其他人搶走。

換言之，第2個why要向投資人強調，創業家正站在風口上，當然要把握時機，大膽往風口跳。

一旦出現風口，一定要立即把握，因為可能稍縱即逝。黃耀文以成立於1999年的阿里巴巴集團為例，馬雲創業當年也是站在風口上。中國政府在2000年開放出口限制，鼓勵中小企業民營化，加上網路科技興起，電子商務打破地理和國界限制。「很多創業家以為idea本身很重要，其實不是，重要的是要找到風口在哪裡，然後告訴投資人。」

Why You?為何是你來投資我？

別把投資人當土金主，而是找速配對象

正因為投資像結婚，雙方契合愈發不可或缺，所以要有強烈的理由，為什麼眼前的投資人最適合投資你？

黃耀文舉例，如果一個專門做防火器材的團隊，研發出可以在大樓發生火警時，指引正確逃生方向的警示燈，那麼他就應該去找建商來投資，因為對方聽得懂這個技術的重要性，將來蓋的大樓可以直接採買這種設計，再以此推廣到更多大樓去，對雙方都是雙贏局面。

「你要找到你跟投資人間有什麼加乘效果，」黃耀文指出：「投資人最不喜歡當笨蛋。如果坐在台下聽不懂、幫不上忙、提出的意見很白癡，因為他根本不懂你的專業，如何投資？」

Call to Action壓軸溝通點

講完遠景，告訴對方「我需要什麼」

黃耀文總結，大部份簡報者幾乎都會犯相同錯誤，就是溝通到最後沒有call to action，也就是告訴投資人坐而聽之後，該如何起而行。

「到底要什麼，你要講出來！例如你需要的是寫程式高手、還是客戶，需要多少資金、甚至是吸引媒體注意，call to action一定要講出來，」黃耀文強調。如果不清楚講出需求，別人根本沒耐心跟創業家玩猜心遊戲。