薪資協商的３個秘訣，你不可不知

通常這句話都管用，但也有失敗的時候，這時候：

回答2：雇主可能在面試前兩分鐘，就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象，尤其在二○○八年後，許多雇主變得特別挑剔，因為他們覺得求職的人太多了，可以盡情挑選。遇到這種情況，你可以說：「我有個預期的數字，但我想先請教您，這份工作的具體內容是什麼？」

這個回答應該能成功轉移話題，假如還是失敗，你只好：

回答3：要是雇主態度轉趨強硬，說：「哎呀，不要廢話，你要多少薪水？」好吧，那就這樣，你必須老實說。但不用給明確的數字，回答大致範圍就好，例如：「我在找月薪八到十萬之間的工作。」

如果這個答案仍然無法讓雇主滿意，表示他心中沒有講價空間，他預設的薪水只有一個數字，毫無轉圜餘地。這種事確實可能發生，因為自二○○八年以來，許多雇主乾脆把薪資當作該雇用誰的主要考量，甚至是唯一考量。以前就有這種觀念：若兩個候選人條件相當，自然是選願意拿比較少的錢幹比較多事的那個。就是這麼回事！

如果你遇上這種狀況，或許會覺得還是不要進這家公司好了，畢竟如果薪水不能談，天知道接受這份工作之後，還有什麼事不能談？這是一個警訊，以小見大。

但話又說回來，要是你身無分文，非常需要這份工作，只要有工作就好，那你別無選擇，只能接受。就問雇主他們能給多少，再決定要不要答應（當然，你不用當場下決定，可以說「我需要時間考慮一下」，以便晚一兩天給答覆）。

不過，以上都是最慘的情況，通常你的運氣不會這麼差，不至於這麼沒得挑。

當今大部分面試中，無論面試官是單人還是一個團隊，都傾向把薪資協商留到確定雇用你（你也確定想為他們工作）之後再談。在這樣的前提下，是有協商空間的。下一個秘訣就會解釋為什麼。

現在，先把第一個秘訣說明清楚。除非以下條件全部滿足，否則不要討論薪水對你來說是最好的：