薪資協商的３個秘訣，你不可不知

●對方認識了你，看見你最好的一面，知道比起其他應徵者，你是更好的選擇，也就是說，值得付出比雇其他人更多的錢雇你。

●你已經瞭解這家公司，越詳細越好，並且決定你到底想不想在這個地方工作。

●你已經瞭解這個職位的工作內容。

●對方發現你真的非常符合這份工作的能力要求。

●這已經是在那間公司最後一次面試。

●你已經確認：「我真的很想在這裡工作。」

●雇主已經明確表態，比如說：「好，我們想和你共事。」更好的狀況是──

●雇主說：「我們一定要請到你！」

總歸一句，如果你面試的表現非常好，最後公司可能願意付給你比他們預設更高的薪水，特別是假如面試結果真的很棒，他們會下定決心留住你。

薪資協商秘訣二

薪資協商的目標就是問出雇主願意付的最高價

協商。在大多數求職者或轉職者心中，這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商？

原因很簡單，要是每個雇主都在面試一開始，就老實說出他最高肯付多少薪水，那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做，然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。

他們在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。

因此，可能的薪資就變成一個範圍，這會介於他們希望談成的最低價，和付得起的最高價之間。這個範圍，就是整個薪資協商的重點。

舉例來說，如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金，但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金，範圍就是十八至三十之間。

你絕對有權爭取雇主付你高薪，也就是範圍中的最高價。

你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢，你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢，以支應生活所需。

薪資協商秘訣三

在薪資協商時，不要當先報價的那一方

如果你成功避免薪水這個話題太早出現，等到總算該討論薪資時，你也要盡己所能，讓雇主先提出具體數字。