【新創募資系列】我又不缺現金，為何要接受別人投資？

前幾天下午有做電商朋友來問我「要不要接受別人投資？」。他有滿多考量點，其中一個考量點是：「我又不缺現金！」我覺得很有代表性，寫出來跟大家交流討論。

首先我恭喜他，在現在這個時間點願意投資電商的人並不多了，代表他有做對幾件事情，他的投資人也有眼光和勇氣進行投資。

兩三年前FB紅利盛行的時候，整體市場還在成長，其實只要知道怎麼找產品、做好銷售頁面、加上廣告投放的技巧，第一年營收突破一千萬不會太難。

但從去年下半年的開始，狀況就改變了，開始變得難操作，更不用說今年的狀況（請看：當FB紅利不再，如何拼管理拼效率），年營收幾千萬還要持續成長並獲利的難度變高很多。

回到不缺現金這件事來看，我馬上問了一個問題：

「增加新品是不是可以讓你的營收和獲利增加？」

他說是，只要有新品，部分的老客戶會繼續購買，也會有新的客戶進來。他原本的計畫是，一季一支新產品。

我反問他，為什麼不是一個月一支？

他回說，以現有人力來看，從發想、配方、多次打樣往返、設計包裝、製作頁面、量產，這樣的時間差不多。

我又追問，如果給你多請一到兩個人速度會加快嗎？

他說肯定會，只是這樣壓力會變大，一來是要管理，二來是會增加固定成本，因為不知道未來業績會不會持續這麼好？

我說，你很有固定成本控管的概念喔，只是，你可能沒想過還有一種方式：外包（怎麼請請產品開發顧問，下次再談）。雖然當下看起來付出去的錢會比請一個人的月薪還要多，但是你卻多了彈性。

我說，好，如果我們解決了人力的問題，你會要做嗎？

他說，如果一個月多出一個產品，他不確定三到六個月後都能賣完，這樣會有很多庫存。

我說，你不是說現金還夠用，不缺錢嗎？

如果公司現金多，市場好的時候可以積極去開發產品，不太需要因為擔心庫存而錯失機會。

如果公司現金多，市場不好的時候，你也不用緊張週轉不靈，晚上也會比較好睡，不用花很多時間在做資金調度，新創公司最寶貴的就是核心團隊的時間和資源分配。