從０到６０，陽光伏特家３招逆轉創業絕境
圖片來源：卓杜信
幫助他們撐過黑暗期的關鍵，不是什麼關鍵投資人，而是一步一腳印的基本功。2017年7月「擔仔一號」上線前，他們整整花了1年時間，舉行超過350場說明會，慢慢打響名號，不僅找到願意分享屋頂的一位台南屋主，也幫助陽光伏特家在不到5天時間，就累積將近70萬台幣。
結合公益與公民發電，吸引企業客戶也打響名號
黃正忠欣賞陽光伏特家的另一個原因，不只是原本的商業模式，還有他們的「第二把刀」。
2016年，陽光伏特家與位於桃園楊梅的台灣國際兒童村合作，透過群眾募資募集35萬台幣，在園區屋頂架設5kW的太陽光電系統，幫助機構自行發電，甚至還帶來收入。
在黃正忠的推薦下，陽光伏特家的公益模式吸引部分企業CSR（企業社會責任）部門關注。除了富邦與旗下的台灣大哥大外，光寶科技與花旗銀行與國泰世華銀行，都陸續與陽光伏特家合作推出公益電廠專案。
雖然無法藉此獲利，卻同樣發揮降低門檻的作用，讓更多企業投入公益發電行列，打響企業間名號。黃正忠透露，「後來我把這個案子推薦給富邦CSR部門，引起蔡明忠董事長的關注，也請管理家族投資的經理人了解陽光伏特家的商業模式。」
老天爺的生意，兩大風險不可不知
無中生有，從0到60，陽光伏特家已經成為台灣最大公民電廠平臺；但不可否認，當生意愈具規模，暴露風險就愈大。
首先是財務。陽光伏特家本身並不生產設備，而是由供應商提供與保修服務，當電廠愈蓋愈多，設備支出及修護等經常開支費用，也會愈滾愈大，這些都是小規模時不會有、但愈做愈大之後勢必面臨的煩惱。
此外，要做老天爺的生意，就得面對天災風險，而且電廠愈多，一次天災造成的損害就愈大。雖然可以透過保險轉移風險，但專案如果因此付諸流水，造成參與人卻步，「你覺得一個颱風來，他們賠得起幾個？」黃正忠反問。
針對天災風險，陽光伏特家方面則回應，除了有替電廠投保之外，