創業家兄弟郭書齊：好的創業，重點不只是「新」，而是能解決這件事！

「我們在07年創業（地圖日記）的時候，第一件事就是買伺服器放在機房，但2012年的創業家兄弟與2016年的松果購物，我就不需要思考這些事，」郭書齊分享，「另外台灣物流也有非常好的第三方服務，我根本不需要自己做。」

有「台灣流通業教父」美譽的重仁塾塾長徐重仁，過去在超商與生鮮通路階段，著力「重資產」模式頗深。他分析，重資產不是不能做，但是相應所需的市場規模要求更高，「如果一開始規模很小，可能得承擔長年虧損，這是當時7-11一開始虧損7年的原因之一。」因此他也同意，當「輕資產」模式足以因應需求時，靈活結合外部夥伴反而比凡事「自己來」更好。

建議二：錯了就換，手裡的球最忌緊抓不放

除了專注，要提升營業效率的另一個方式，則是「快」。

郭書齊以「拿球」與「丟球」，生動比喻創業者與商業模式之間關係：網路創業就像在一個有100顆球的籃子裡，得在有限時間內矇著眼睛找出一顆代表成功的紅色球，而且生命值正在倒數。這是創業者所有的資源，或是企業老闆、團隊的信心。

所謂「抓球快」，就是要執行一個專案或新模式時，從決策到成形應該先求快，再求好。「我相信所有做電商的團隊，都該想辦法加快拿球速度，拿到黑球趕快丟掉。如此一來，再怎麼倒霉，總有一天會拿到紅球，」郭書齊分析。

當然，創業者要「快」，執行速度要跟上，也考驗心理建設。

郭書齊發現，很多創業者會將球抓在手上不願放手。他建議創業者應該改變思維：丟掉不代表一無所獲，「每拿到一顆黑球，就代表你又多學習到一種行不通的方法。」

對於「矇眼抓球」的比喻，徐重仁提供另一個角度，提醒創業者還是能觀察美國、日本等國的市場趨勢，了解同行並從中得到啟示，縮短找到紅球的時間。

殺入紅海，第一天要怎麼做？

但如果現在才要進軍電商，踏入這個競爭極為激烈的領域，從零開始要怎麼做？

「競爭再激烈，你永遠可以找到自己的切入點，」郭書齊一言以蔽之。

(責任編輯 / 林哲緯)