決定你年收入的３個法則：工作５年還沒搞懂，再努力也沒有用

讀完這篇文章，你可以學到什麼：

1. 年收入跟你的「職能價值」有關，技能越是需求量大、供給稀少，其年收入就越高。
2. 第二個關鍵則是「產業結構」，因為市場結構決定了老闆付得起多少人事費用。
3. 即使是同樣的職能、在同一業界，年收入仍會因為成功的程度不同而有變化。這取決於決於你自己具備多麼重要、多麼不可替代的能力。

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人的年收入是如何決定的？其實在你決定職業的那一刻，年收入幾乎就自動確定了。

所以要避免在不懂其機制的狀態下草草就業。不論你將做出什麼樣的決定，最好都先瞭解自己的選擇，會為將來的預期年收入帶來怎樣的結果之後，再做決定。這樣才能在出了社會後，走上後悔較少、較容易接受的職涯。

接著，要為你介紹決定年收入的三大因素，最後再補充我個人的建議。

第一個因素，是人的「職能價值」。

這就和決定商品價格時一樣，對一個人所具備之職能（技能）的需求與供給，決定了年收入的多寡。需求增加，價格就會上揚；供給增加，價格則會降低。

人的年收入，基本上也完全符合此原理，具高需求職能的「難以替代的人」薪水較高。

用更簡單易懂的方式來說，就是培養銷售業務技能、培養行銷技能，又或是法務技能、人事技能等，這些不同技能的價格都不一樣。當然，技能越是需求量大、供給稀少，其年收入就越高。

因此，自己的薪水之所以沒增加，原因就在於自己的價值沒有增加。當你一直重複做著類似的事，即使因熟練而工作速度變快，只要想想與一年前的自己相比，是否有明顯學會了任何新東西即可。年收入終究是取決於技能的需求與供給，能夠尋求傳統年資制度時代而期待定期加薪的，大概只剩工會而已。至少，你絕不能怠於磨練自身技能。

第二個因素，是所屬業界的「產業結構」。

即使是同樣的職能，依產業、業界結構不同，有的付得起很多薪水，有的卻付不起，這乍看是能由各企業及經營管理者自由決定的，但其實並非如此。因為各個業界分別付得起多少人事費用，有其特有的結構性限制。當然，比較賺錢的行業及企業，年收入就比較高。