越讚美才能賣越好？不！菜市場阿姨教我的行銷學：買賣是一種心理戰

所以僅一年的時間我學會了一大堆的技術、累積滿滿實戰經驗、也從菜市場裡看了很多形形色色的人，而這些歷鍊成為了我後來創業的基石，未來做什麼別人覺得辛苦的事也覺得相對輕鬆，有次朋友來菜市場看我，都很難想像我這瘦弱的身體怎麼會做菜市場、又怎麼能做得了。賣東西對電商來說很多都是談產品、行銷、廣告、差異化、品牌、包裝等等，菜市場基本上就是個＂武市＂，比較多的是看人、讀心、話術、肢體動作、運用現場氛圍、利用客人影響其他客人，簡單來說銷售就像是「一場秀」。

想想我的人生也蠻跳的從一般上班族跳去做很「武」的菜市場、又轉做較「文」的網拍、然後到現在的meepShop ，開店平台的世界更是斯文到一個不行。菜市場名詞：洗花、集花、得組、挫組、開花、ㄅ一ㄚˋ 市等等

一些真實的故事:菜市場裡的故事有很多，或許和多數人認知的銷售知識很不同，挑了幾個和銷售比較有關以及重要的講：

超強力洗衣工具 ：是騙術還是技術？

有次我們擺完攤在等客人，對面的攤都還沒有來，直到人潮開始變多他們才來，而且還只是騎著車帶了點東西，沒多久時間就弄好他們的小攤，一個臉盆、產品洗衣石、髒衣服和水，接著叫花(客人)很快就有一些人聚集，他們開始解說這個洗衣石能放到洗衣機裡，不用再加洗衣粉就能讓衣服變乾淨，然後就示範那個髒衣服加入洗衣石攪一攪，很快的髒的地方就不見了！衣服變得很乾淨。說這洗衣石這是新的技術做成的，目前促銷中大瓶500元、小瓶300元，現場只帶了幾十瓶，然後在第一個人買後大家也都跟著買，最後賣出一堆。

客人散了之後他們就準備要走，我問他們生意那麼好怎麼那麼快要走？他們也沒多說什麼還問我們要不要加入；才走沒多久就有客人回來要找他們，說洗衣石沒有用是騙人的，然後OOXX。我算了算一天騙20個人買，扣攤子的錢加上產品幾乎零成本來估(因為真的就是石頭.....)，一個月也能淨賺10萬(十五年前哦~)，工作時數又少.....真是心動。

我覺得騙術有很多地方蠻值得學的，像他們做了的三件事：