轉換跑道，最忌諱用前公司的方法做事！３個致命錯誤，可能讓你一秒陣亡

古語說：「禍福總是相倚！」這一年多來，我們就身處在這樣瞬間變動的大環境中，但不只是環境，有時候在漫長的職涯中，也會面臨突如其來的變動，回顧我幾年的轉換跑道，那是一個不順遂的歲月，老天爺就是安排我在自己熟悉的領域摔一跤，回頭想想，當時我犯下了幾個錯誤，導致我最終以被離職收場。

今天下午的一場記者會，瞬間打亂了許多人的行事曆，從去年到現在，我們總是處在不知道還有什麼會發生的未知，全球環境皆然，當疫情一波波襲來，我的業績也就上上下下浮動，開發更趨艱難，但意外的也多了一些契機，應了老祖宗說的：禍福相倚。

回想我自己的職涯，幾年前也曾經瞬間變動，當年我離開任職八年的公司，期許自己走出原本的舒適圈，去闖一下外面更遼闊的世界，重新來過的確是辛苦的，但卻有種新鮮感，我轉換跑道、轉換產業別，那幾年是真的跌跌撞撞，其實轉換得不算順暢，最終因為家裡關係，順勢被離職收場。

後來當我往回看這段職涯，帶給自己最大的收穫就是快速讓自己具有更成熟的思考模式，挫折永遠是學習成長最快的方法之一，特別是在自己以為很擅長的領域，對！就是業務銷售，十幾年資深業務，老天爺毫不留情的，安排我在這個領域跌上一跤，雖然沒有粉身碎骨，但也夠我這把老骨頭深刻感受打掉重練的痛楚。

摔跤不是只有站起來而已，而是要找出自己摔跤的原因，這樣才能讓自己重新站起來的每一步更穩健。別套用以往的慣性而忽略不同產業類別差異，身為職場資深工作者，別讓靠勢成為你的致命傷，所有的基本功就像房子的地基，不容忽視，一但輕忽誤判情勢，就可能會瞬間崩塌。

我當時花了比預期中更長的時間摸索出最好的運作模式，回想起來其實我犯了三個致命的錯誤。

第一個就是，習慣性的拿以往的經驗直接套用，而忽略產業生態的差異性

雖然說業務的大原則是相同的，但是在運作模式上的確有產業生態的差異，畢竟銷售的商品不同，面對的TA不同，除了找出sales point之外，重點在於你有多了解TA的想法，這群TA是怎麼樣的背景？有著什麼樣的動機會購買我的商品？消費的頻率？整個市場的狀況？這些都是我在實際行動前，應該要先做初步了解才能提高打擊率，但我當時卻只一味的專注在「商品」上，對於我的TA掌握度很低，等到我摸索出模式時，多浪費了幾個月的時間。