打造超職舞台、讓每個人被看見，富邦人壽助人才找到工作以外的意義

產品多元，給年輕人服務的機會累積人脈

除了和客戶聊天分析需求，馮偉祥指出，保險業務也必須對社會趨勢有敏銳的嗅覺。像最近開證券戶、買零股的人越來越多，就反映出年輕世代對學習投資的興趣增長。

隨著風險意識抬頭，與生活息息相關的健康話題，也是步入職場的年輕人所關心的，針對台灣人十大死因之首「癌症」，富邦人壽有最完善且全面的健康醫療建議，並與時俱進推出新防癌險，保障保戶有能力負擔腫瘤疾病的精準治療。

馮偉祥坦言，疫情提高了國人的風險意識，但在疫情衝擊的當下，難免影響業務經營，但危機也是轉機，那段時間，他讓團隊利用這段時間多進修、考證照，自我精進；也不盤點業績，反而是帶大家一起去露營，轉換心情，凝聚向心力，「最近市場迎來觸底反彈，我們也準備好了。」

▲馮偉祥在工作之餘帶領每位夥伴投入公益行動，，疫情期間也規劃各式活動，幫助團隊放緩腳步、精進學習，凝聚向心力。

另一個突破點是，富邦人壽的業務不是只有一般保險產品可銷售。富邦是一個「金融百貨」，同屬金控旗下的業務多元，夥伴可以自由選擇自己認同、喜歡的產品來銷售，發揮跨售綜效。

馮偉祥也提到，缺乏人脈的年輕人，能從公司各種產品中挑門檻較低的下手，例如辦信用卡、車險等，就像生活中不可或缺的小幫手，透過服務的機會累積客戶。

品牌形象也是留才一環，鼓勵00後展現自我

而對較在意他人眼光、表現欲強的00後來說，富邦擁有職業棒球隊、籃球隊，年輕的品牌形象也很加分。馮偉祥說，現在做業務已經突破過去「一直打電話、到處拜託」的印象，更多是以多元興趣、專長經營個人品牌，以社群網路聯繫具有相同愛好的族群，不需要一直主動推銷、嚇跑身邊的朋友。

「年輕人很擅長在網路上打造自己的形象，接觸客戶也習慣先透過網路瞭解對方。」例如，社群上多分享對他人有幫助的內容，或展現豐富的生活面貌、參與感興趣的社團，有夥伴就因擔任游泳教練、參加飛鏢隊認識不少客戶，「在生活中多刷存在感，更要刷進客戶的心，大家需要保險的時候，自然會第一個想到你。」