為何你願意花大錢買舶來品，對「台灣製造」卻到處比價？

在黃麗燕眼中，這是一個迷思。人們常把品牌理解成「行銷」或「廣告」，因此往往會先自問有沒有足夠的資金？如果錢不夠，就會先把品牌放一邊。「但其實做生意的同時，每件事都在建立你的品牌。」

沈方正坦言，老爺酒店集團早在47年前成立，但直到近15年，他才警覺品牌出了問題。「做了30幾年，《Cheers》的大學新鮮人調查百大品牌中，沒有我們。另一方面，飯店一間、一間開，但給人的印象產生很多落差。」在全面診斷品牌、改造商業模式之下，幫助老爺集團蛻變各大旅展的銷售常勝軍。

品卓企業（deya）創辦人許能竣也分享，多年前從OEM（代工生產）轉攻自有品牌，取用「袋子」的台語讀音創立精品機能包品牌deya。他笑言，最初連市調公司都嫌「名字太俗了」，但許能竣始終堅持讓台味走出國際的精神。「我的英文名字就叫deya，」把自己當活招牌的決心，也一路帶著他突破重圍、屢屢拿下海內外產品大獎。

許多人常問黃麗燕，品牌能不能「明天再做」，她一語道破：「如果你今天不做，其實明天也不會做。」

觀點3：與其「更好」，不如「不同」

討論之際，剛創業數月、主理傢俱設計新創umami的天下學習學員莊家駿提問：「要怎麼知道自己建立的是對的品牌？」引起現場熱烈交流。

「你的客戶是誰？」多次操刀金曲、金馬的JL DESIGN創辦人、現任美好金融品牌長羅申駿建議對方優先釐清這個問題。「因為所有的品牌和生意，都來自於客戶的需要，」他提醒，創業家尤其是滿懷熱情的人，必須維持一定的冷靜、分析客戶樣貌與自身專長的交集，才能進一步談品牌的價值。

綠藤生機共同創辦人鄭涵睿也回饋，商業競爭的場域不在電商、不在實體，而是客戶的腦袋。「我很相信的是，與其『更好』，不如『不同』，」無論是說服客戶的左腦或右腦，有差異化，才有著力點。

「做品牌，其實就是認識自己。每一個人的存在都是獨特的，做生意也是在創造獨特。」活動尾聲，黃麗燕殷切提醒，眼神中流露了幾分父母看待孩子一般的珍惜，「千萬不要把自己打折，也不要打折別人。」

(責任編輯 / 杜韋樺)