稻盛和夫：從如何開一家夜間麵攤，就看得出你是否擁有經營才能

然而，當我們設定好價格，去預測這個價格能夠賣出多少量以及能夠獲得多少利潤，其實非常困難。如果價格過高，產品可能會賣不出去；反之，即使產品大賣，也可能因為價格過低而導致利潤不足。換言之，價格制定上的些微誤差，都可能造成巨大的損失。

制定價格前，必須先正確評估產品的價值，然後再去找出，能讓利潤乘以銷售量的乘積達到最大值的產品價格。而這個產品價格，也必須是客戶樂於掏錢購買的「最高價格」。

去找出這個能滿足多方條件的價格，不是業務部長或業務代表的責任，而是經營者。制定價格時，必須要有這個觀念才行。

定價與進貨、成本控制互相連動

然而，即便用這個價格進行銷售，也不能保證就一切順利。很多時候，以客戶能接受的最高價格去銷售，還是無法獲利。所以重點在於，定了這個價格之後，如何從中獲利。

如果單純因為產品定價太低而拿到訂單，那只會苦了製造部門，讓他們即使忙到焦頭爛額，公司也賺不到多少錢。所以，業務部門必須盡可能提高價格去進行銷售。不過，定了這個價格後，能不能從中獲利，責任還是落到製造部門頭上。

一般來說，大多數的製造商都奉行著成本主義，以「成本加利潤」來決定售價。然而，在競爭激烈的市場中，售價通常已被市場決定，如果用成本加利潤的價格進行銷售，產品往往很難賣得動。但如果降低售價進行銷售，利潤又會被吃掉，讓公司立刻陷入虧損。

我一再告訴技術人員，「你們或許會覺得，自己的工作就是開發新產品和新技術，但絕對不只如此。想辦法去降低成本，也是優秀的技術人員的職責」，然後積極地督促他們去降低成本。

用深思熟慮後制定的價格來實現最大利潤，需要「經營努力」。制定價格時，必須把原物料的成本是多少、人事成本又花了多少，諸如此類的既有觀念和常識通通拋在腦後。必須換個新思維去想，如何在滿足規格、品質等所有被賦予的條件範圍內，盡最大的努力以最低的成本製造出產品。

(責任編輯 / 陳靖雯)