面試時如何談薪水？掌握 5 大談判技巧、避免３項NG行為

軟實力：是否具備團隊領導、跨部門協調等難以量化的軟實力，例如團隊合作能力、溝通能力等，也會影響你在面試中的表現和薪資談判結果。

如何談薪水？談薪水的5大技巧

1. 適時提出期望薪資

在面試的初期階段，應該多關注自己的能力和職務相符與否，而非馬上進入薪水討論。

不要在面試剛開始時就提到薪水。最好等到面試官詢問時，或者等討論到你的能力與職位的相符程度時再提出。

你可以這樣說：「我希望公司為此職務提供與經驗相符者的薪資，這也是我過去在相似職位中的薪資範圍。」

2. 提供薪資範圍而非固定數字

給出範圍能顯示你的靈活性，建議範圍上下限可根據市場行情與自己的理想薪水設定。

不要只報一個具體數字，而是給出一個合理範圍，這樣面試官能更靈活地做出決定。同時，建議範圍底限設置稍高於你的最低接受值。

你可以這樣說：「根據我的技能和市場行情，我的期望薪資範圍是5萬以上，具體還是希望與公司進一步協調。」

3. 展現你的價值

不僅僅是談錢，還需要展現你能為公司帶來的價值，例如解決問題的能力、提升業績的可能性，讓面試官更樂意給出更高的薪水。

你可以這樣問：「我可以透過過去的經驗，幫助公司優化流程，預期能節省x%的成本。」

劉潤在《底層邏輯》中提出，世上只有一種關係，就是基於價值的「合夥關係」。

而與公司談薪水，就必須思考如何為公司創造更大的產值，或是承擔更多責任與風險，才有談判的籌碼與條件。

4. 不一定要主動說

如果你的職務較少公開薪資相關的資訊該怎麼辦？不妨將主動權丟給公司，你可能會因此得到意外之喜！

商業網站《Entrepreneur》也建議，求職者在適當時機，讓公司先提出薪資範圍，可能比你預設的高不少，反而會帶來意外的好結果！

你可以這樣說：「在了解這個職位的期待後，我希望能夠與公司討論符合市場水準的薪資，您方便分享公司目前的範圍嗎？」

5. 以數據為依據

引用市場行情或業界數據，讓你的期望更有說服力。

你可以這樣說：「根據我對市場的了解，這個職位的薪資範圍大致在X至Y之間，我希望能獲得符合市場價值的報酬。」

(責任編輯 / 王穎皓)