兩次退掉出國機票的意外人生！Line Taiwan執行長分享：如何從工業設計學徒一路跨界、躍升科技圈高階經理人？
圖片來源：林后駿 攝
以Line TV看到的角度來說，本地作品還是相當重要，語言上來講，是大家最容易接受的，再進一步延伸會有陸劇，這也是語言上的優勢。韓劇、韓綜、日劇、日綜會有些觀眾在這個領域一直跟隨，找新作品，大概是這樣的順序。
問：可以請你談談併購 KKTV 背後決策的過程嗎？當時你們最想解決的問題是什麼、評估了哪些選項？
答：在這樣經營型態下，作為OTT的平台，內容是最重要的因素，另一個因素是產品功能。如果沒有把用戶基礎擴大，很難有更多資源強化這兩個因素。所以，我要想辦法把用戶的基礎擴大，最快的方法就是併購另一個OTT平台。
台灣OTT市場很碎片化，大家規模都很小，嚴格講都有點營養不良。在這個情況下， OTT平台是台灣內容的通路，而內容是文化力的展現，如果內容的通路太小或堵塞，沒有足夠口徑，後面東西都會被堵住。實際上我們看到，國際平台能夠拿台灣的作品量有限，台灣其實有源源不絕的創作力，加上政府資金挹注，許多作品被做出來，卻找不到平台可播。我們想解決這個問題，開始啟動併購，希望這件事能刺激市場，說不定還有第二個，第三個併購。
在韓國市場，他們透過慢慢併購，把規模做大到接近國際平台，跟國際平台直接競爭，我們希望台灣市場也開始展開類似的併購，所以，我們第一個選擇對象是KKTV，在內容上有特色，譬如它的強項日劇，有特別不一樣的觀眾取向，以我們分析來看，兩邊用戶重疊度非常低，在用戶基礎上是會一加一，不會只有1.5很可能是變成2。
問：台灣主流OTT多數人先想到 Netflix、Disney+，它們也有通訊商跟在地伙伴協助銷售，這樣的競爭下，你覺得Line TV的優勢是什麼？KKTV作為被你們選中的併購對象，它的優勢又是什麼？
答：Line TV的優勢在於，Line平台有很多資源可以幫助到它。比如，從Line平台做導流，介紹用戶到Line TV的平台，又或者Line平台的其他內容服務，對這些內容服務來說，介紹好的台灣作品，本身就是它的內容。我們把Line TV的原創作品，或台灣很精彩的創作，放進Line的生態系裡，用別的內容服務介紹跟擴散，這些資源是Line TV獨有的。在現在市場狀況下，任何OTT平台要生存，必須找到對它有利的因素。對Line TV而言，Line生態系和導流是很重要的因素。
(責任編輯 / 溫為翔)