衝突反而是新的起點！沃旭能源台灣董座的領導課：如何在硬派的離岸風電場，用「柔軟與堅韌」解決僵局？

因為看見對方的需求，有了可以努力的方式，後面的溝通就慢慢順暢起來。

問：你們後來不只是談，而是真的開始幫漁民解決問題，無論是漁業轉型、工作機會等，可以舉例具體做了哪些事情呢？

答：像是提供船員訓練，我們邀請漁民到海洋大學接受船員訓練的課程，完成訓練，他們就可以在我們供應商的運維作業船上工作，扮演重要的角色。

另外，我們也培訓鯨豚觀察員，同樣是一項很專業的訓練。印象很深的是，彰化在地的一對母子，媽媽原本就是漁民，自己有漁船，後來轉型跟她的兒子都成為鯨豚觀察員，尤其母子一起工作，更是難得的體驗。

一路走來，我們花很多心思，提供漁民機會，也依照協議提供實質回饋。這些努力，也贏得漁民的支持。前陣子漁民節的春酒活動，我很榮幸受邀坐上主桌，跟漁會重要幹部一起互動，到那個場合，我都有種見到老朋友的感覺，雖然我台語說得不算好，威士忌也喝得不多，但他們卻很熱情地接受我，這個情誼非常的難得。

特別是最近，我們在爭取這個區域開發第三期的選商機會，那天在漁民節現場，很多漁民伙伴和農會幹部，每個人都替我打氣，對我說你們一定要贏。大家是衷心支持我們這個案場。

問：你曾提過，與其說是讓世界看到沃旭，不如說是讓台灣理解沃旭的價值。沃旭怎麼看見台灣的價值？讓台灣的利害關係人或全民理解沃旭能為台灣帶來什麼，作為一個溝通高手，如何讓雙邊感受到這是很有價值的合作？

答：我先從沃旭總部怎麼看台灣談起。2016年，沃旭希望在亞太地區發展離岸風場時，尋找的第一站，除了台灣，還包括日本、韓國，甚至越南其他國家。但最後選定台灣作為亞太總部。

最主要的原因，是台灣有非常優良的風況，也有很適合的地質條件發展離岸風場，再來是台灣政府的支持，政策規劃與許可程序，都規劃非常清楚，加上人才條件與在地配套，條件也比其他國家更具優勢。

(責任編輯 / 溫為翔)