想成功說服，先灌對方咖啡？
作者／史書華編譯 | 2008-02-01
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不論在工作或生活上，我們總想盡辦法說服別人接受自己的點子，但要如何做，才能讓對方真心接受？
圖片來源：楊煥世
不妨在談話前，先請對方喝一杯濃縮咖啡。因為根據研究，不斷讓對方飲用含高濃度咖啡因的飲品，他們贊同你的機率會提高35％，但前提是你必須言之有物。
英國《金融時報》（FINANCIALTIMES）專欄作家凱勒威（L.Kellaway）也建議，讓對方了解他的想法屬於「少數」，不失為成功說服的一種好方法。例如，「有60％的人會重複使用紙張」會比「請重複使用紙張」的宣傳來得佳。
再來，也可採用「漸進式」技巧，從小事開始說服，讓對方的態度先軟化，才能提高遠大目標的成功機率。
至於利用對方的恐懼心態進行說服也是常見途徑。但僅僅語帶威脅還不夠，必須提供遠離危險因子的解決方案，才能成功打動對方。