不省錢反而更花錢！滿千送百、加量不加價，「折扣４大話術」別上當

雙重折扣還有另一個問題是，容易分不清總共打幾折。《經濟學人》雜誌（The Economist）曾報導，商品先折價20％、再折價25％，結果雖與一口氣折價40％相同（見下方說明1），但消費者多半會認為前者比較划算。

很多餐廳也愛運用折扣來促銷。賴以威提醒，搶購餐廳優待券前要留意「服務費抵銷折扣」：

手法：標榜套餐打9折，卻又加收1成服務費

破解：一份500元的套餐，其實還是需支付500元×0.9×1.1＝495元，等於只折價了1％

魔術2》免費：加量不加價，還不如打折！

免費贈送的好東西無人不愛，但千萬別一下子就對「不加價」、「零利率」、「小菜免錢」等標語上鉤，否則可能得不償失。

一種狀況是，免費的部份並非真的比較優惠。《經濟學人》舉例，「加量50％不加價」的促銷方式，換算為單位價格來看，其實等同於「折價33％」（見右下說明2），但大多數消費者卻會認為前者較優惠。而且就算將「加量33％」和「折價33％」擺在一起比較，多數人還是認為兩者優惠相當，但其實後者才是比較划算的。

另一種免費迷思則在於，業者有時會特地讓消費者免費獲得某個好處，進而不知不覺地影響他們花更多錢在別的項目上。

鍾文榮舉例，他看過有些美式啤酒屋是「爆米花免費、開水卻要錢」，店家為了刺激啤酒銷售，透過免費的爆米花讓上門的顧客吃得開心，卻難免口乾舌燥。而當他們發現喝水要花錢時，往往決定直接點杯啤酒來喝。許多貸款、分期付款方案也有此特色：

手法：推出「車價71萬元，其中70萬元50期零利率」優惠方案，讓人驚喜只要付1萬元就能把車開走、車貸還零利率

破解：若無車貸，車價可能不到70萬元，代表並非真的不用負擔利息，只是車商和銀行將利息轉嫁到車價上，究竟合不合算，買主仍需仔細評估各種不同方案

魔術3》相對值： 「高於平均」沒那麼厲害！

為提高顧客信心與購買意願，很多企業會在「相對值」上大做文章，例如：品質較同類產品高、或產品詢問度激增數倍等。乍看讓人傾心，卻也有其陷阱。