找幫手打天下，OB嚴選「南進」跑第一

它，是Yahoo奇摩第一個評價達到1萬分的品牌，是最早打電視廣告的網拍業者，也是首度開發連線庫存系統App的垂直電商。此外，它也首開先例，和LINE合作直播時裝秀。它，就是OB嚴選。

從網拍起家的OB嚴選，2011年設立官方網站，成立2個月營收就突破1,000萬元；2014年以25億元營業額，打敗10連霸的東京著衣；2015年中國雙11購物節，成為淘寶網最暢銷的台灣服飾賣家第一名；今年更加強在東南亞布局，將觸角延伸至泰國和菲律賓，預計東南亞的營收佔比，有望在2017年翻倍成長。

與其在中國電商紅海廝殺，OB嚴選把目光鎖定在東南亞國家。全球顧問管理公司科爾尼（A. T. Kearney）指出，2013年到2017年，東協六國（泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、印尼、新加坡）電商市場規模年成長25％，成長幅度已逐步追上中國，甚至超過歐、美、日等國。

常見的跨境電商模式，大致可分成3種：1.透過跨境平台將商品上架，像是C2C平台如淘寶、eBay，或B2C平台如天貓國際、Amazon等。2.在當地架設官網，例如Lativ在中國設立官網。3.直接到當地設公司，像是在日本設公司的東京著衣。

在地化服務

找代理商，解決金流、稅法問題

跨境電商崛起，不過是這幾年的事。市場變化詭譎，大家都循著前人腳步前進，唯獨OB嚴選除了透過跨境平台，還闖出一條沒人走過的路：找跨境代理的合作夥伴。

「跨境電商最難解決的問題，就是在地化，」OB嚴選行銷業務營運長張祐誠（左圖）說。2014年，OB嚴選曾在新加坡、馬來西亞、泰國、香港等地，利用Facebook下廣告，測試當地消費市場。結果發現，即使是金流、物流發展都相對成熟的新加坡和香港，還是有很大一部份消費者，偏好貨到付款或超商取貨的網購方式，更何況是信用卡普及率低、東協六國中行動裝置覆蓋率最高的泰國。但張祐誠不諱言：「泰國，才是我們最想做的市場。」

泰國是東南亞最成熟的經濟體，行動上網十分普遍。然而，當地信用卡普及率低，消費者網購大多選擇貨到付款或ATM轉帳。要完成這個動作，「你得在當地設公司，搞懂當地的金流、稅法、公司法，還有一堆非常繁瑣的細節，」張祐誠認為，這麼做成本太高，也不一定能成功。