回首創業１０年：慘跌兩次再起，比的是這２個關鍵

挖掘新商機，拼價值還要拼長久

綜合跌跌撞撞的創業經驗，吳崟睿認為，創業想成功的基本條件就是找對題目，「要先確定你觀察到的痛點和解決方案有沒有價值。有價值還不夠，還要想這個價值能做多久。」

吳崟睿拿出親身經歷分析，他過去做過的「賣會員卡」生意，在短期內確實有價值，但當初沒想過的是，一次性收入結束後，公司該如何持續獲利。

「團購優惠餐券」模式一開始對消費者與店家也有吸引力，但忽略了潛在競爭對手存在。

吳崟睿認為，假使一開始決定創業題材時的設想不夠周全，一旦公司實際運作後才發現策略、定位出了問題，調整起來將非常辛苦。

就像他當初經營的團購網倒閉前，雖嘗試轉型，最終依舊徒勞無功。因此，現在的他，學會了寧可將計畫延後，也不要衝動，Eatgether的營運方針，至今沒有重大調整。

為了提前找出計畫可能的漏洞，吳崟睿建議，創業者從商業模式發想開始，就應該盡量找人討論，否則很容易產生盲點。

「通常你告訴別人一個idea，除非對方是在敷衍你，否則一定會一直告訴你哪裡不好、哪裡做不起來，這時你要試著判斷哪些是不理性的批評、哪些是合理的質疑，再做出決定，」他說。

不怕構想被偷，找對人更重要

有人擔心，到處找人討論創業構想，可能會讓珍貴的創意被其他團隊「偷走」，但吳崟睿直言：「如果你的構想，只要一頓飯的時間就可以被完全複製，那你根本不該拿它來創業。

更何況，構想和實際做出的產品差了十萬八千里，同一個構想讓100個團隊去做，會有100個不同的結果。活得下去，做出產品才最實際。」

「創業題目對了，人才會對，」吳崟睿強調。過去的他都是與志同道合的朋友「先射箭再畫靶」，打定主意要共同創業，才開始思考該做什麼。

但10年經驗告訴他：「先有好的題目願景，才能吸引相信這個願景的人一起加入，創業者也才能從中挑選最適合的團隊。」

「創業是個不斷說服的過程，你要先說服自己這件事可以做、說服團隊我們能夠達到目標，另外還要一次又一次說服別人，你做的東西好到值得對方拿錢出來投資，」