創業家兄弟郭書齊：好的創業，重點不只是「新」，而是能解決這件事！
作者／張道宜 | 2020-01-21
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「網路創業就像在一萬顆球中，挑出唯一的紅球，」創業家兄弟創辦人郭書齊笑說，「而且你還矇著眼。」這位沒有雄厚資本，失敗比成功多，卻創下電商最快上櫃紀錄的創業家，面對電商下一個十年，他如何找到下一顆紅球？
圖片來源：卓杜信
事實上，創業家兄弟在2012年創業時，台灣電商龍頭PChome推出「線上購物」已經12年。雖然還不是現在的「大平台時代」，競爭門檻卻是有過之而無不及。「當時其他競爭者產品類別比我們多，與供應商關係很好，如果我們用一樣的方法競爭，一點機會也沒有，」郭書齊回憶，「但零售業有個重要的關鍵：我不用滿足100%顧客的需求，只要瞄準我的目標市場就好。」
因此，創業家兄弟最膾炙人口的，就是生活市集成立第一天，只靠一檔商品，也就是帝王蟹打出名號。團隊以低於市場二折的破盤價，在社群集中火力衝出口碑與銷售量，獲取供應商的信任。
2016年，創業家兄弟看到另一個機會──「B2B2C」，也就是電子商務平台提供金流與物流服務，讓第三方企業在上面交易，並收取月租費與廣告費的模式。
「這是20年前的舊模式，但我們看到另一個機會是，讓想在網路做生意的店家，不用擔心廣告與月租費，沒有風險的做生意，」郭書齊分析，「所以我們與店家講好，不收月租費，產品有交易再分潤。」這也是旗下今年上興櫃的松果購物所採取的營運模式。
換句話說，商業模式要創新，重點不只是「新」，而是要打中市場痛點，當解決方案可以解決痛點，自然能形成競爭障礙。善用科技，從用戶與合作夥伴的角度出發，找到切入點，就算是敗多於勝、資源有限的小創業者，只要不斷「拿球」累積經驗，就有機會重新定義市場。