是公主就別學國王說話！２６歲當上主管，前Nike總經理獨特的「做自己領導學」

「我這才知道，當我把團隊的成功看得比我個人的成功還重要、認真去做，我是男生、女生？是很威嚴，還是很nice的主管？其實一點都不重要！」在半年內，陳淑芬逐漸成為這一群兄長級業務信服的主管。

勇於承接挑戰，靠實力發光

主管角色初試啼聲，看似順利過關，但緊接著的考驗是，救火任務的挑戰。

她被調回行銷部門擔任行銷品牌經理，接手當時挑戰大、資源又不足的品牌「白蘭」。

這一回有了管理經驗，她先釐清白蘭這個品牌的定位與現況，在缺乏預算支持的情況下，大膽捨棄原有的頻繁低價促銷策略，找到更有效率的促銷頻率來吸引消費者購買。

「促銷天天做，消費者不會有感，但偶爾推出，反倒容易吸引人，當不再是每天低價促銷時，商品的毛利率自然也就提升，」陳淑芬肯定地說。

此外她也重新檢視商品包裝，省去不必要的包材，靠有效控制成本，讓行銷資源相對較少的白蘭，從一個賠錢的品牌變成賺錢品牌。立下的戰功讓她被拔擢為家庭用品暨食品行銷經理，幫公司搶到家樂福的入口處陳列位，大大超越當時公司訂下的業績目標。

這些勇敢迎戰的管理經驗，讓陳淑芬領悟到一個道理：「許多看似燙手山芋的任務，後來回頭一看，你會發現那都是生命中的禮物。」

她指出，許多人都想做原本就已經很強大又健康的品牌，但當你願意從頭做起，拚出成績後，反而更容易被公司看見價值。

這股信念一路引領她的職涯不斷攀上高峰，從聯合利華的家庭用品暨食品行銷經理、做到台灣百事食品的業務暨行銷總監、總經理、 Nike台灣總經理、Nike Kids大中華區總經理，以及Dyson中國電商副總裁。

談起成功的訣竅，陳淑芬歸納出以下3點：

1.要為成功找方法，充滿創意，做沒人做過的事。

2.與客戶共贏共榮，共同策畫出對消費者、客戶最棒的三贏活動。

3.追求卓越的執行力，將每一個細節做到最好。

管理3要素：授權、激勵、溝通

然而，沒有人天生會當主管。如何從一位厲害的精兵，轉換成能帶隊打仗的將軍？陳淑芬分享，關鍵在於「授權」。

(責任編輯 / 杜韋樺)